SEO-оптимизация карточек товара на Wildberries. Инструкция и примеры

Изначально термин SEO распространялся только на продвижение сайтов в «Яндексе», Google, «Рамблере» и других поисковиках. Сейчас SEO-оптимизацию применяют и для товаров на маркетплейсах — площадки копируют алгоритмы, ранжируют карточки в выдаче похожим способом. В этой статье мы рассказали, почему нельзя отказаться от анализа и просто добавить в описание запросы через запятую, как работает поиск и как вывести товары в топ на Wildberries.

Зачем нужна СЕО оптимизация карточки товара на Wildberries

Как маркетплейсы показывают то, что нужно покупателю? Пользователь дает им своего рода «задание» — вводит в поисковое поле описание вещи, которую хочет найти. Алгоритмы сопоставляют слова из запроса и то, что указано в данных всех товаров, которые представлены на площадке. Те, что совпадут, и будут показаны клиенту.

Человеку, который ищет платье в цветочек, не будут показывать платья в горох или юбки.

Площадке выгодно ставить выше карточки, которые максимально соответствуют запросу и повышают вероятность покупки. Покупатель нашел нужную вещь в хорошем качестве и по выгодной цене, проверил по отзывам, что с ней все в порядке — и сделал заказ. Заработали и продавец, и маркетплейс. Оптимизация помогает селлеру сделать товар видимым для поисковой машины, подняться в выдаче и увеличить продажи. Чтобы ее провести, нужно составить семантическое ядро и сделать SEO-заполнение карточки товара на Wildberries с использованием нужных ключевых слов. Без нее покупатель может просто не найти желаемый товар, а селлер — остаться без продаж. Особенно, если речь о чем-то специфическом.

Как работают алгоритмы

В основе — машинное обучение и искусственный интеллект. Площадка собирает данные о пользователях и их покупках, создает модели, которые прогнозируют спрос, формирует выдачу, которая может отличаться от покупателя к покупателю даже по одному и тому же запросу.

SEO — не единственная вещь, которая влияет на позиции в топе. Так как ВБ выгодно предлагать товары, которые приобретут с наибольшей вероятностью, большой вес имеют расстояние и время доставки, объемы продаж и конверсия показов в покупку. Если товар появляется в выдаче часто, но продаж не приносит, алгоритмы будут опускать его в выдаче. Поэтому не имеет смысла добавлять в описание все подряд ключевые слова, чтобы появляться в результатах поиска по всем возможным популярным запросам. Покупатель пропустит нерелевантные результаты, платформа считает отсутствие интереса и пессимизирует карточку.

Пример: если искать маленький лоток для небольшой квартиры, алгоритмы все равно покажут довольно крупные варианты.

Выход — максимальная честность. Чем точнее описание и характеристики, тем больше шансов получить заказы, поднять конверсию и выйти в топ.

Как правильно подобрать семантическое ядро: инструкция

В карточке должна быть максимально точная и развернутая информация, чтобы обеспечить эффективное продвижение товаров на Вайлдберриз. Чтобы понять, какие именно фразы использовать, нужно правильно подобрать ключевые слова. 

Ключевики — это то, что наиболее точно и емко описывает товар. Именно их вписывают в строку поиска. Они делятся на три группы:

1) высокочастотные, ВЧ — базовые характеристики товара, больше 10 000 показов в месяц;

2) среднечастотные, СЧ — до 10 000 показов, указывают на важную конкретику (примеры: «зеленое короткое платье», «длинное платье с карманами»);

3) низкочастотные, НЧ — до 1 000 показов, максимально сужают выдачу (примеры: «летнее платье в стиле бохо», «летнее платье из натуральных тканей»).

Избежать ВЧ не получится — это самое основное, они содержат основную информацию о товаре и приносят 80% трафика. Но и выйти в топ, используя только ВЧ запросы, очень сложно из-за слишком высокой конкуренции. Поэтому лучше сделать ставку на СЧ и НЧ. Они приносят по 15% и 5% трафика, зато последних вообще самая высокая конверсия из-за максимальной конкретизации запроса.

Сравните, по запросу «платье женское» WB выдает более 300 тысяч результатов. А у «платье женское летнее длинное с карманами» — только 26 000.

Советы по сбору ключей

1. Анализируйте конкурентов

Посмотрите, какие слова и фразы используют селлеры с похожими товарами. Отметьте для себя те, что встречаются чаще всего.

2. Используйте сторонние сервисы

Самый популярный — «Яндекс Вордстат». В нем вы сможете проверить, какими именно вещами интересуются пользователи. Например, ищут летние платья больших размеров, длинные, из хлопка. Стоит проверить и соседнюю вкладку «Похожие».

Не обращайте внимания на запросы со словом «купить» или указанием площадки.

3. Изучите внутренние инструменты

У Вайлдберриз есть раздел «Аналитика», вкладка «Популярные запросы». Здесь можно увидеть все, что искали покупатели. Можно настроить отображение за период и выгрузить данные в формате excel-таблицы.

О том, как смотреть статистику ключевых запросов, мы писали в этой статье.

Также можно посмотреть подсказки в поисковой строке WB, проверить блок «Смотрите также» и предлагаемые фильтры (для платья, например, будет полезно изучить блоки «Состав», «Назначение», «Покрой»). Разбейте все, что подобрали, на три группы — ВЧ, СЧ и НЧ. Распределите их по карточке: в название — ВЧ, в характеристики — ВЧ и СЧ, в описание — СЧ и НЧ. Регулярно обновляйте оптимизацию, особенно в преддверии праздников. Например, уже в октябре-ноябре к запросам будут добавлять «новогодний подарок», зато перестанут искать «летнее платье» — только если не собираются в отпуск или на зимовку в теплые края. 

Как правильно прописать данные в карточке товара

Не используйте абсолютно все ключи, которые найдете на предыдущем этапе — Wildberries распознает перебор как спам и понизит карточку в выдаче. Достаточно использовать 10–15 запросов и распределить их по всей карточке. Из них примерно половину стоит отдать под среднечастотные, еще где-то 30% — под высокочастотные, а остальное — под низкочастотные. Описание не должно выглядеть как бессвязный набор фраз, лучше сделайте его простым и понятным, написанным в большей степени для людей, а не машины.

Не забудьте заполнить характеристики: их используют, чтобы подобрать товар по фильтрам, они также влияют на попадание в выдачу. Вписать ключевые слова можно в разделы «Назначение», «Назначение подарка», «Повод», «Особенности модели». Не пропускайте поля — чем больше конкретики вы оставите, тем больше карточка понравится алгоритмам. Помните, что лишнего лучше не писать — нерелевантные слова приносят показы без продаж, снижают конверсию и мешают продвинуться в топ. Не используйте один и тот же ключ по несколько раз и не бойтесь немного изменять слова — алгоритмам все равно, написано «белая футболка» или «белую футболку».

Заключение

SEO для карточек товара на Wildberries — важная часть продвижения. Без оптимизации даже платная реклама дает не самый лучший результат. Анализируйте конкурентов и используйте все инструменты для сбора ключевых слов, не забывайте менять данные, и тогда у вас будет больше шансов понравиться алгоритмам и найти своего покупателя. SEO используют все маркетплейсы. Если вы представлены на других площадках, прочитайте статью о том, как использовать SEO-продвижение на «Яндекс Маркете».