SEO-оптимизация карточек товара и продвижение на Яндекс Маркете

«Яндекс Маркет» — маркетплейс, который по объему продаж и количеству покупателей уступает только Ozon и Wildberries:

• 16,5 млн активных покупателей;

• 3–22,5% тариф на размещение;

• 13 000 пунктов выдачи.

Изначально сервис создавался для удобного сравнения товаров и цен на них в разных магазинах. Эта фишка и сейчас остается важным преимуществом Маркета для покупателей. Но чем он привлекает продавцов и от чего зависит продвижение на Яндекс маркетплейс? Собрали все самое важное в статье.

Так выглядит страница с предложениями разных селлеров для одного и того же смартфона. 

Как работает «Яндекс Маркет» для продавцов

Продавцы могут сотрудничать с площадкой по одной из четырех моделей:

1. FBY (Fulfillment by Yandex). Вы привозите продукцию на склад Маркета, а он отвечает за хранение, упаковку и доставку.

2. FBS (Fulfillment by Seller). Вы храните продукцию у себя, упаковываете ее и отвозите в сортировочные центры после оплаты. Маркетплейс работает на доставку.

3. Экспресс. Вы занимаетесь хранением и упаковкой. После оплаты вы должны в течение 30 минут собрать заказ и передать его курьеру. Доставка покупателю занимает до двух часов по городу.

4. DBS (Delivery by Seller). Вы полностью отвечаете за хранение, упаковку и доставку.

Во многом платформа похожа на конкурентов — у них схожие системы продвижения, модели сотрудничества и механизмы ранжирования.

Но есть одно очень большое отличие. Если вы хотите продавать вещи, которые уже есть на маркетплейсе, не нужно создавать отдельную страницу для каждой. Просто добавьте свое предложение в общую карточку.

Если товар уже продается на Маркете, вам не нужно будет самостоятельно загружать фотографии и заполнять многочисленные поля с характеристиками.

Откройте личный кабинет продавца, нажмите «Загрузить товары», найдите нужный, добавьте свой SKU и цену. Если решите заполнить все самостоятельно, платформа проанализирует поля и свяжет товар с готовой карточкой.

В этом случае не получится отстроиться от конкурентов за счет дизайна или seo оптимизации. Но можно выиграть за счет привлекательной цены и условий доставки. Для других случаев подойдет СЕО оптимизация на «Яндекс Маркете».

Как продвигаться в поиске

Если даже ваше предложение — часть общей карточки, оно может отразиться в поиске. Вам нужно быть лучше конкурентов: ставить цену ниже, предлагать более быструю доставку или сделать много продаж за последнее время. 

Чтобы узнать, как вывести товары в топ на «Яндекс Маркете», нужно также обратить внимание на то, как сильно критерии влияют на результаты выдачи.

• Релевантность (вес фактора — 27,5%). Чем точнее описание отражает запрос покупателя, тем выше карточка в результатах поиска. 

• Предпочтения (вес фактора — 25,5%). Выше показывают позиции, которые соответствуют интересам клиента. Основывается на предыдущих покупках и запросах.

• Цена (вес фактора — 18%). Чем ниже, тем лучше.

• Популярность (вес фактора — 17%). Часто ли пользователи добавляют продукт в избранное и в корзину, заказывают его?

• Прочее (вес фактора — 12%). Рейтинг и доставка.

СЕО оптимизация карточки товара на «Яндекс Маркете»

Название

Друг за другом должны идти тип, бренд, модель и какие-то важные характеристики продукта. Постарайтесь уложиться в 50–60 символов, используйте общепринятые названия брендов и производителей и избегайте призывов в духе «Акции», «Только сейчас» и тому подобное. Позицию с правильным названием Маркет отнесет к нужной общей карточке и категории в каталоге. 

Описание

Оно должно быть понятно даже непрофессионалу. Объясните, какую проблему решает товар, разделите текст на абзацы для удобства. Лучше уложиться в 400–600 знаков, чтобы описание не выглядело слишком громоздким. 

Если есть необходимость — делайте описание больше 600 знаков. Лимит — 6 000 символов.

Описание должно быть информативным и привлекательным. Указывайте в тексте как можно больше характеристик и ключевых слов, но не превращайте текст в сплошной поисковый запрос. Если вы вынесли важную информацию на инфографику — повторите ее текстом. Без текста пользы для поиска не будет. 

Характеристики

Чем подробнее вы заполните этот раздел, тем выше шансы остаться в выдаче, когда клиент начнет применять фильтры. Кроме того маркетплейс применяет фильтры автоматически, если пользователь добавляет в поисковый запрос какую-то характеристику.

Цена

При ранжировании платформа учитывает скидки и промокоды, и предлагает клиенту наиболее выгодные варианты. Также многие пользователи используют фильтрацию по цене. Используйте индекс цен в личном кабинете, лучше, чтобы он стремился к единице. Высокие значения показывают, что на маркетплейсе есть много более выгодных предложений — до вашего покупатели вряд ли дойдут.

Чтобы не мониторить цены постоянно, сервис предлагает селлерам автопилот: платформа будет автоматически менять цену в пределах, которые вы установили. Используйте скидки: укажите новую цену, а сервис автоматически рассчитает скидку и округлит значение.

Рейтинг и условия доставки

На рейтинг влияют отзывы и оценки пользователей, отказы, возвраты. Следите за качеством, контролируйте поставщиков, позаботьтесь о надежной упаковке. Отвечайте на вопросы пользователей, которые скапливаются в отдельном разделе, и обрабатывайте негативные отзывы.

Мотивируйте покупателей оставлять положительные отзывы, чтобы повысить рейтинг, создать положительный имидж и усилить доверие к продавцу.

Платные способы продвижения на «Яндекс Маркете» 

Буст продаж (продвижение ставками)

Карточки со ставками соревнуются за выделенные места на маркетплейсе — позицию в выдаче, блоках на странице (например, «Спонсорский товар» или «Популярные предложения»). Селлер заплатит за рекламу только тех заказов, которые были куплены благодаря бусту. И только после доставки покупателю.

Предметы, которые вы продвигаете этим способом, также будут появляться в других сервисах компании — например, в поиске.

Встроенная аналитика подсказывает, когда продвижение товаров на «Яндекс Маркете» становится неэффективным. Тогда стоит снизить цену или использовать промокод.

Полки

Полка — это блок с баннером или видео и набором карточек. Она помогает подсветить новинки и повысить посещаемость, оплата идет за количество показов.

Полки доступны в трех разных форматах.

• Товары с баннером. Отображается на главной странице маркетплейса и в поиске. Включает от 3 до 9 позиций.

• Только товары. Полка видна в поиске (от 6 до 9 позиций) и в карточках товаров (1 позиция).

• Товар с видео. Доступен на странице поиска, включает только один товар.

Баннеры

На маркетплейсе используются баннеры двух форматов: растяжки и hero-баннеры. Чем выше ставка, тем больше шансов опубликовать рекламный баннер. На него можно задать дневной бюджет.

Этот вид продвижения относится к рекламным материалам, поэтому по закону баннеры нужно маркировать. Данные для этого можно оставить в разделе «Маркировка рекламы» на странице с юридическими данными кабинета.

На растяжке реклама товаров от московских брендов», на hero-баннере — формы для запекания.

Заключение

SEO-продвижение на «Яндекс Маркете» -- комплексная многофакторная задача, результативность которой зависит не только от текста в описании. Сначала сделайте все возможное для сео оптимизации, а только потом начинайте использовать платные способы. Для лучшего эффекта учитывайте особенности и нюансы платформы, которые отличают продвижение на «Яндекс Маркете» от других маркетплейсов. 

А если вы продаёте не только на одной площадке - возможно, вам пригодится инструкция о работе с карточками на Ozon.