Какой бывает реклама на Wildberries

В большинстве ниш на Wildberries уже не обойтись без платного продвижения, если селлер хочет успешно конкурировать с другими продавцами. Площадка предлагает массу видов рекламы внутри маркетплейса, но есть и внешние варианты.

Разбираемся, какие есть типы внешнего и внутреннего продвижения, какая реклама лучше на ВБ и что выбрать в зависимости от целей продавца.

Виды рекламы на ВБ

Все виды платного продвижения можно разделить на два больших блока: внешние и внутренние.

Внутренняя реклама на ВБ включает в себя инструменты, которые настраиваются в личном кабинете и напрямую влияют на видимость селлера и его продукции на площадке, а также затрагивают каналы, на которые Вайлдберриз может влиять напрямую — например, экраны в ПВЗ или билборды на улицах города.

Внешние настраиваются силами селлера через сторонние сервисы и включают в себя работу на других площадках — таргетированная и контекстная реклама товара на ВБ, продвижение бренда или конкретных артикулов в соцсетях и мессенджерах.

Внутренние методы

WB Продвижение

В этом разделе продавец может сделать более заметными отдельные карточки — в поиске, каталоге или рекомендациях. Как правило, покупатели делают выбор между товарами, которые представлены на первой странице поисковой выдачи. Поэтому все селлеры заботятся о том, чтобы выйти в топ.

Товары в поиске подбираются по текстовому запросу клиента. В каталоге отображаются товары из выбранной категории. Рекомендации появляются на главной странице сайта, в разделах «Похожие по фото», «С этими товарами покупают», «Посмотрите, что мы нашли», в карточках конкурентов, в блоках внутри личного кабинета покупателя — избранном, листе ожидания. Также товары, на которые установлена скидка WB Клуба, продвигаются в разделе «Клубные скидки» на сайте и в приложении Wildberries. Это специальная страница для подписчиков WB Клуба.

В этом разделе кампании работают по принципу аукциона: чем больше ставка селлера за 1000 показов или 1 клик, тем выше шанс на высокое место в выдаче. Но органическая позиция тоже влияет на место в выдаче. Подробнее об этих способах мы писали в статье, посвященной расчету ставки на Вайлдберриз.

WB Медиа

В отличие от предыдущего раздела, здесь не продвигаются отдельные карточки в выдаче, а покупаются баннеры в разных местах. Также можно заказать пост в соцсетях маркетплейса или пуш-уведомления.

1. Контекстный баннер. Появляется в поисковой выдаче в приложении или на сайте и подбирается под запрос — показывается только заинтересованным пользователям. По клику покупатель переходит на страницу с товарами селлера. Принцип отбора — максимальная ставка за 1000 показов (минимальная — 200 рублей).

2. Брендовая полка. Блок с конкретными товарами бренда в поисковой выдаче (только в приложении). Можно выбрать бренд, подкатегорию, отсортировать товары для отображения. Принцип тот же, но минимальная ставка зависит от категории.

3. Баннер. Отобразится в слайдере на главной странице, в профиле или в разделе с заказами. Здесь можно гибко настроить таргетирование по демографическим показателям, интересам и поведенческим параметрам — например, искали вещи из определенной категории за последний месяц.

4. Видео. Как обычный баннер из предыдущего пункта, только в видеоформате.

5. По дням. Во всех предыдущих опциях оплата списывается за просмотры — по ставке за 1000 показов, которую селлер установил при настройке. Если хотите запустить рекламу с оплатой по дням, доступные форматы — баннер, пуш-уведомления, пост в социальных сетях маркетплейса.

6. Баннер в каталоге. Оплата за показы, привычное соревнование со ставками конкурентов, но размещение в одном из разделов каталога — платформа предложит подходящие исходя из категории.

WB Инфлюенс

У Вайлдберриз есть собственная контент-платформа — Wibes. Здесь креаторы создают короткие видео и делятся ссылками на товары. Селлер может запустить кампанию, чтобы блогеры продвигали его карточки: купили товар и рассказали о нем на свою аудиторию. Оплата рассчитывается от стоимости товара, а кампании запускаются ровно на 90 дней — остановить их раньше не получится.

Кроме того, карточки, которые вы собираетесь продвигать, должны иметь историю продаж и отзывы, а сам селлер — высокий рейтинг.

Внешняя реклама на ВБ

Рассмотрим лишь несколько пунктов.

«Яндекс Директ»

Через этот инструмент можно настроить контекстную рекламу в поисковике «Яндекс» и на партнерских площадках их сети. Объявление будет показываться теплой аудитории — тем, кто уже ищет что-то похожее. Оплата проводится за клики по объявлению.

Чтобы запустить рекламу, нужно создать личный кабинет в сервисе «Яндекс Директ», а при настройке кампании уделить внимание ключевым словам и подбору целевой аудитории — демографическим и географическим признакам. Какие-то поля система предложит заполнить автоматически — это хороший помощник для новичков.

Реклама на ПВЗ Вайлдберриз

В пунктах выдачи висят экраны, на которых селлер может показать свою рекламу — только тем покупателям, которые заинтересованы в его товаре. Когда у человека сканируют QR-код для выдачи заказа, система анализирует его профиль и поведение и выводит на экран предложения, которые могут быть ему интересны. Можно гибко настроить таргетинг, а также подключить ретаргетинг — баннер с товаром с экрана появится у покупателя в приложении.

Клиент видит ролик, пока ждет заказ, а позже может среагировать на знакомый товар.

Заключение

Реклама на ВБ бывает разной: от внутренних инструментов для продвижения в поиске до кампаний в метро и на билбордах. Выбор типа зависит от целей селлера — начинайте с WB Продвижения для укрепления позиций своих карточек, привлекайте блогеров для масштабирования продаж популярных артикулов, наращивайте знание о бренде с помощью крупных кампаний в городе.

Тестируйте разные форматы, сочетайте типы продвижения и анализируйте показатели по итогам кампаний, чтобы отсеять неэффективные способы. А еще больше о стратегиях продвижения — в том числе бесплатных — мы рассказали в отдельной статье.