Как сделать SEO-оптимизацию карточек товара на Wildberries

Чтобы вывести карточку в топ и добиться высоких продаж, мало поставлять качественный продукт. Чтобы товар купили, его должны увидеть в поиске — и тут без SEO-оптимизации не обойтись.

В этой статье разберем, зачем нужна оптимизация, как сделать карточку товара на Wildberries и проанализировать результаты.

Зачем нужна оптимизация

Мало просто создать карточку товара на Wildberries. На маркетплейс загружены миллионы товаров от сотен тысяч продавцов. Конкуренция очень высокая, поэтому без оптимизации карточка окажется далеко не на первой странице поиска — клиенты просто не увидят ее. А с грамотно сделанным SEO алгоритмы поймут, что карточка соответствует запросу пользователя, и продвинут ее выше в выдаче. Хорошее название сразу даст понять, что именно продает селлер, а описание может ответить на важные вопросы покупателя. Даже при платном продвижении на маркетплейсе алгоритмы учитывают релевантность текстовому запросу — без предварительно сделанной оптимизации продавец будет тратить рекламный бюджет впустую.

Все это сработает, если придерживаться нескольких важных принципов.

1. Честность и точность

Информация в карточке товара должна соответствовать действительности. Если использовать популярные запросы, а не те, которые релевантны продукции, к вам будет приходить нецелевой трафик, а конверсии и позиции упадут. Если пытаться схитрить, пользователи оставят негативные отзывы, и рейтинг обрушится. В лучшем случае, придется тратиться на возвраты, в худшем случае карточку могут даже заблокировать.

Проверяйте фактические характеристики: размеры, вес, материал. Следите за тем, чтобы продукция на картинке соответствовала реальности.

2. Продуманное содержание

Порядок карточек с инфографикой, возраст модели на фото — важно все. Важно структурировать информацию, которую получает клиент: четкий и понятный заголовок, главные характеристики, таблица размеров, инструкции. Помните, что вы пишете одновременно и для алгоритмов, и для людей.

Чтобы создать карточку товара, которая понравится всем, используйте аргументы, которые помогут клиенту сделать выбор в вашу пользу (но не забывайте о первом пункте — честности).

3. Грамотность

Хороший текст вызывает доверие, а опечатки, напротив, заставляют сомневаться в качестве вещи. Воспользуйтесь услугами копирайтера или проверьте тексты через специальные сервисы — особенно те, которые отдаете дизайнерам для оформления инфографики.

Оптимизация заголовка

Заголовок — первое, что видит клиент (не считая главной картинки). Оптимальная схема для заголовка: тип + важная характеристика + дополнительные особенности.

Например: Гель для душа с кислотами от прыщей, 300 мл. Сначала даем понять, что вообще продаем, затем добавляем важные нюансы.

Если какие-то важные детали не помещаются, вы можете вынести текст на первую картинку — но только если это принято в категории. Например, при продаже одежды и обуви инфографику используют далеко не всегда — по крайней мере, на первых трех изображениях.

Отлично, если заголовок содержит в себе ключевой запрос. Избегайте слов, которые могут сбить алгоритмы с толку — не стоит писать «широкие», если продаете джинсы скинни. Максимальная длина — 60 символов.

SEO-описание товара на Wildberries

Описание редко читают, если основная информация вынесена в инфографику и характеристики, но оно очень важно для алгоритмов, которые ранжируют карточку. Оно помогает определить, релевантен ли товар запросу.

Расскажите про основные характеристики и особенности: опишите преимущества, результат от использования, дайте дополнительную информацию и ответьте на вопросы, которые часто задают — например, на какой обхват головы подойдет шляпа, натуральный ли используется материал, как использовать товар в первый раз.

Максимальное количество символов в описании зависит от категории — от 1000 до 5000 знаков. Можно ориентироваться на 2000 знаков, если не продаете алкогольную продукцию и цифровой контент.

Вот что можно добавить:

• польза продукта;

• материалы, технологии, формы, предназначение;

• какую задачу решает товар, почему его стоит выбрать;

• как использовать, ухаживать, кому подарить.

Помните, что описание — это не ключевые запросы через запятую, а связный грамотный текст. Используйте только те формулировки, которые описывают ваш товар, иначе карточка попадет в нерелевантную выдачу.

Работаем с характеристиками

Оптимизация карточек на Wildberries не ограничивается заголовком и описанием — важны и характеристики. Поля меняются в зависимости от выбранной категории. Чем больше разделов вы заполните, тем лучше — это поможет остаться в выдаче, если клиент начнет применять фильтры в поиске. Здесь можно вставлять ключевые запросы в поля, которые предполагают ручное заполнение, а не выбор из списка.

Важно:

• не повторяйте одно и то же в разных характеристиках;

• указывайте только релевантные параметры;

• не вставляйте маркетинговые ключи в технические поля.

Чем точнее данные, тем выше доверие и вероятность покупки.

Где взять и как собрать ключевые слова и семантическое ядро

Чтобы вставлять ключевые запросы, их сначала нужно собрать. Мы подробно описывали этот процесс в гайде по SEO на маркетплейсах.

Ключевые запросы бывают разной частотности: высокой, средней и низкой. Первые — самые распространенные и общие (например, «шорты»). Вторые — более конкретные («женские летние шорты»). Третьи — узкие и специфические («женские летние шорты мини на резинке»). Собирая семантическое ядро, придерживайтесь следующего соотношения: 30/50/20. Среднечастотных запросов должно быть больше всего, потому что ВЧ слишком распространенные и по ним большая конкуренция в категории, а НЧ — слишком специализированные. Зато по ним может быть самая высокая конверсия в покупку, поэтому их не стоит списывать со счетов.

Собрать ключи можно через:

• бесплатные инструменты, типа «Яндекс Вордстат» или Google Trends (но отсеивайте запросы со словом «купить»);

• платные сторонние инструменты: сервисы, плагины, руки фрилансеров;

• сам Вайлдберриз: например, через строку поиска или инструменты аналитики.

Также можно проанализировать конкурентов: их названия и описания. При большом желании автоматизировать процесс отчасти можно через ИИ, но лучше всегда перепроверять результат. Например, можно сделать SEO-описание товара на Wildberries через нейросеть, если передать ей нужные ключевые запросы.

Как проанализировать и улучшить карточку

Дайте ей время заново проиндексироваться после внесенных изменений — посмотреть обновленные позиции в выдаче и конверсии можно в среднем через неделю, хотя первые подвижки станут заметны уже через 3–4 дня. 

Нужно будет проверить:

• позиции карточки по ключевым словам;

• количество просмотров;

• конверсию в покупку;

• анализ продаж.

Со многим поможет отчет «Поисковые запросы», который входит в подписку «Джем»: он показывает, по каким поисковым запросам ваши товары находят и покупают. Дополнительно отображена информация о параметрах, влияющих на выдачу поиска: частота запросов, воронка продаж поиска, конверсии, средние позиции в поиске и другие. Другие показатели будет видно в отчете «Воронка продаж». Также изменения можно оценить через сторонние сервисы аналитики.

Если изменения вас не устраивают, попробуйте переместить ключевой запрос из описания в характеристики или в название. Проверяйте, по каким запросам карточка товара появляется в выдаче.

А если вам сложно отслеживать изменения или в принципе не хочется самостоятельно заниматься оптимизацией карточек, всегда можно обратиться к стороннему агентству, которое сделает все за вас. О том, как выбрать подходящего подрядчика, мы писали в одной из предыдущих статей.

Заключение

СЕО оптимизация карточек товара на Wildberries — не разовая задача, а постоянный процесс, который требует внимания к деталям и регулярной перепроверки. Качественные тексты, точные характеристики и корректно подобранные ключевые слова напрямую влияют на видимость товара в поиске и его продажи.

Если нет времени или сил, чтобы заниматься оптимизацией вручную, всегда можно делегировать эту задачу агентству, которое погружено в рынок и знает все об особенностях каждого конкретного маркетплейса.

А если SEO-оптимизация на Wildberries уже сделана, прочитайте нашу статью о том, как оптимизировать карточки на Ozon.