SEO-продвижение карточек товара на Ozon: как выйти в топ

Увеличить шансы на выход в топ на Ozon можно не только за счет рекламы, но и с помощью бесплатных инструментов — например, SEO-продвижения. К тому же без него платное продвижение будет не таким эффективным.

В этой статье расскажем, зачем нужна SEO оптимизация карточки товара на Озон и где брать ключевые запросы.

Как увеличить продажи с помощью SEO на Озон

SEO карточки на Озон предполагает оптимизацию под поисковый запрос клиента — чем больше карточка ему соответствует, тем выше товар отображается в выдаче. 

Один и тот же товар могут искать по-разному, поэтому важно попадать в выдачу по всем релевантным запросам. Если алгоритмы поймут, что карточка полезная и часто приводит к покупке, то она будет появляться в выдаче чаще и выше. Сейчас практически невозможно попасть в топ без затрат на платное продвижение, но если у товара будут хорошие органические позиции в выдаче, то реклама будет эффективнее и даже несколько дешевле. 

В SEO-продвижение на Озоне входит:

• заголовок, содержащий ключевой запрос и важную информацию о товаре;

• заполнение всех возможных полей с характеристиками;

• описание товара, содержащее подходящие ключевые слова (даже если вы используете rich-контент);

• наличие в карточке необходимой информации, соответствующей категории и раскрывающей потребности клиента.

Другие важные факторы: конкурентная цена, скорость доставки, высокий рейтинг, количество хороших отзывов, ответы на вопросы, коммерческие показатели. Они помогают алгоритмам понять, насколько товар востребован, и оценить его качество.

Принципы ранжирования Ozon

Чтобы понять, как именно работают алгоритмы, можно прочитать статью в базе знаний — Ozon не скрывает принципы ранжирования. О том, как оно работает, мы рассказывали в одной из предыдущих статей — многое осталось прежним, но маркетплейс успел внести некоторые изменения в работу.

Всего существует пять этапов:

1. Запрос клиента и отбор. Пользователь вводит поисковый запрос, а система проверяет текстовое соответствие.

2. Первый этап ранжирования. Отбираются 2000 кандидатов с лучшей текстовой релевантностью. Здесь рейтинг используется как повышающий коэффициент.

3. Второй этап ранжирования. Алгоритмы решают, какие товары купят с большей вероятностью — сопоставляют свойства товаров и покупательское поведение.

4. Бустинги. Применяются повышающие коэффициенты. Сейчас можно получить их за условия логистики (realFBS Express, Ozon Fresh или доставку с домашнего склада, если работаете по FBO); скорость доставки (за 1–2 дня); участие в акциях Ozon; выгодный или умеренный индекс цен и подписка Premium или Premium Plus.

5. Платное продвижение товаров на Ozon. Сортировка с учетом ставок платного продвижения и органической релевантности. Ранее первые 12 мест выдачи всегда занимали карточки с платным продвижением, далее чередовались товары, вышедшие в топ через рекламу или органически. Сейчас на ранжирование влияет не только рекламная ставка, но и вероятность взаимодействия покупателя с товаром. Это определяет поисковую релевантность.

Как и что оптимизировать

Заголовок

Слова очень важны, когда вы делаете SEO-оптимизацию на Озоне — в том числе, если это касается названия. Это то, что покупатель видит в первую очередь, вместе с ценой, рейтингом и главной фотографией. Для некоторых категорий название формируется автоматически на основе выбранной категории и заполненных характеристик. 

Всего название может состоять из 200 символов, но важно учитывать, что оно неизбежно обрежется при отображении. В этом случае лучше продублировать важную информацию на главной фотографии, если это принято в категории.

Лучшая схема для названия: бренд, категория, название и важная характеристика. Если следовать этой логике, получится использовать ключевой запрос уже в названии.

Описание

Еще одно текстовое поле, заполнение которого играет ключевую роль при ранжировании Ozon. Его важно делать и дорабатывать, даже если вы используете rich-контент, который на сайте отображается вместо описания.

Подробнее о том, как составить продающее и качественное описание, мы рассказывали в предыдущей статье.

Важные правила:

• объем — до 6000 символов, включая теги;

• использованы ключевые слова;

• грамотный текст с согласованными словами — написан для людей, а не для роботов.

Описывайте преимущества и сценарии использования, рассказывайте о плюсах и отвечайте на вопросы, которые могут возникнуть у пользователя. Подсказкой могут стать реальные отзывы на ваш товар и вопросы о нем, а также ИИ-инструмент от Ozon, который поможет сгенерировать описание, основываясь на заполненных полях.

Характеристики

Обязательно заполняйте абсолютно все поля, которые система предлагает вам в зависимости от категории товара. Во-первых, они учитываются при ранжировании; во-вторых, так у вас больше шансов оказаться в выдаче, если клиент начнет применять фильтры в поиске. Здесь нет неважных деталей.

Обратите внимание на поле «#Хештеги» — они помогают попасть в соответствующие подборки, создать собственные, а также учитываются при ранжировании в поиске. Если запрос совпадет с хештегом, то возрастет вероятность, что покупатель увидит товар в результатах поиска.

Где искать поисковые запросы

Подробно процесс оптимизации товаров и сбора ключевых слов мы разбирали в статье о правилах SEO на маркетплейсах. Повторим ключевые мысли, которые одинаковы для всех площадок.

Чтобы собрать ключевые запросы, можно использовать:

• бесплатные внешние инструменты: «Яндекс Вордстат», Google Trends;

• платные внешние инструменты: сервисы и плагины, а также услуги сторонних специалистов на аутсорсе;

• внутренний инструмент Ozon — «Поисковые запросы» и предложения маркетплейса в строке поиска.

Продвижение на Озон — услуга, которую можно заказать в агентстве, даже если вам нужно сделать только оптимизацию или собрать ключевые слова.

Чтобы сделать SEO-оптимизацию карточек на Озон, вам нужно собрать запросы, по которым часто ищут ваш товар — например, зубную пасту.

Выберите около 12 самых популярных. Не останавливайтесь на широких запросах типа «отбеливающая зубная паста» — хорошо сработают и чуть более узкие запросы. Отбрасывайте формулировки со словом «купить» — их не используют в строке поиска на маркетплейсах.

Идеи можно почерпнуть и из строки поиска на Озон — посмотрите, как именно маркетплейс предлагает расширить ваш запрос. Наконец, можно посмотреть, какие слова используют в своих карточках конкуренты.

Вывод в топ на Ozon: чек-лист

Заголовок:

• Включает ключевой запрос.

• Содержит бренд, категорию, название и важную характеристику.

• Важная информация вынесена в начало.

Описание:

• Заполнено даже при наличии rich-контента.

• Объем до 6000 символов, написано грамотно и понятно.

• Содержит ключевые запросы, релевантные товару.

• Раскрывает преимущества, сценарии использования и отвечает на потенциальные вопросы.

Характеристики:

• Заполнены все доступные поля (не забудьте нажать кнопку «Заполнить больше» при создании карточки).

• Учитывается логика фильтров в категории.

• Проверена точность данных.

Ключевые запросы:

• Собраны из внешних источников («Яндекс Вордстат», Google Trends).

• Добавлены по внутренним данным Ozon («Поисковые запросы», подсказки в строке).

• Использованы запросы разной степени детализации (не только общие).

• Сравнены с карточками конкурентов.

Другие факторы:

• Установлена конкурентоспособная цена.

• Обеспечена быстрая доставка или особые условия логистики.

• Отзывы собираются и обрабатываются.

• Вы участвуете в акциях Ozon.

• Опционально: подключена подписка Premium или Premium Plus.

Заключение

SEO-продвижение карточек на Озон — обязательный шаг для повышения видимости и эффективности рекламы. Грамотно подобранные ключи, корректное заполнение всех полей и проработанное описание не только улучшают органические позиции, но и усиливают результаты платного продвижения.

Если нужен более подробный гайд по SEO, читайте нашу статью об этом. В ней мы рассказываем про разную частотность ключевых запросов и рассказываем, как усилить эффект от SEO-оптимизации.