Как проверять позиции карточек товара на Вайлдберриз. Подробная инструкция

Итак… Вы торжественно открыли свой магазин на WB, добавили ассортимент, оформили контент и даже запустили рекламные кампании. Но как понять, эффективно ли продвижение, и где посмотреть, на каком месте сейчас ваши товары, и видят ли их покупатели вообще. Рассказываем, как посмотреть позицию товара на вайлдберриз и как это влияет на успех селлера.

Зачем нужен анализ позиций Wildberries 

Место товара в поисковой выдаче напрямую влияет на его прибыльность. Карточки из ТОПа приносят больше кликов и заказов, просто потому что чаще показываются клиентам. Простой пример: человек ищет кроссовки на ВБ, вероятнее всего, он выберет подходящую обувь с первой-пятой страницы списка. Если ваши кроссовки, допустим, находятся на 200-й странице, до них вряд ли доберутся потенциальные покупатели — очень много времени уйдёт на поиск такого товара.

Другая ситуация: вы неправильно настроили SEO карточки и подключили рекламную кампанию на некорректный запрос — ваши белые кроссовки на 3-ем месте в поиске по фразе «белые туфли». Вряд ли такой запрос сгенерит много заказов, но денег на рекламу вы потратите достаточно.

Первая страница в выдаче — это здорово, но важно верно настроить оптимизацию и подобрать подходящие ключи и описание, соответствующие вашему продукту. Отслеживание позиции товара на Wildberries помогает определить, корректно ли работает ваше SEO и рекламные кампании, — то есть оценить эффективность инструментов продвижения. 

Как посмотреть позицию товара на Вайлдберриз

Проверить позицию карточки Wildberries можно тремя способами:

• Вручную посчитать в личном кабинете селлера;

• С помощью интернет-сервисов;

• В telegram-ботах.

В кабинете партнёра продавцу доступна статистика по товарам, но, к сожалению, статистику по местам в списке маркетплейс не даёт. Это усложняет работу селлера — на платформе нельзя узнать, на какой странице вас увидят пользователи, но продавцы с запущенным рекламным продвижением могут увидеть в настройке кампаний, где ориентировочно находятся карточки. К примеру, у нас включена кампания по слову «геймпады» — в настройках видим, что геймпады ориентировочно находятся в выдаче  от 5-ой страницы 1-го места до 5-ой страницы 5-ого места.

Особо усердные селлеры бесплатно вручную ищут свои места на WB.  Для предпринимателей с десятью товарами такой способ может подойти, но в действительности отслеживать все свои продукты в поиске, просчитывать и вести учёт — длительно и утомительно, особенно если ваши карточки не в ТОПе.

Как это работает:

• Нужно зайти в личный кабинет покупателя;
• Ввести в поисковой строке название товара;

• Найти в выдаче свой магазин и зафиксировать его расположение в отдельной таблице;

Также можно искать по ключам — процесс от этого будет не менее длительный. 

Провести анализ через специальные сервисы или боты быстрее, но большинство из них будут платными, а поиск всё равно будет частично вручную через артикулы конкретной карточки.

Другие инструменты:  

• Сервис и бот для отслеживания позиций Вайлдберриз «Маяк». Даёт селлеру возможность мониторить динамику выдачи в одном окне.

• Сервис Sellego позволяет проверить расположение с помощью ввода артикула — неудобно для мониторинга большого количества продуктов.

• Бот для отслеживания позиций Вайлдберриз «S4M Bot». Ежедневно показывает места с учетом регионов — может сформировать и прислать файл Excel. 

Продавцам с широким ассортиментом и без штатных сотрудников сложно отследить позиции на Вайлдберриз всех товаров самостоятельно. Мониторинг позиций Wildberries — задача рутинная и занимает много времени. Для крупных предпринимателей идеально — отдать анализ экспертам из XWAY.

Как часто нужно проводить анализ позиций

Любая аналитика эффективна, когда регулярна и системна. Мониторинг позиций — одна из её составляющих. Большинство сервисов выгружают данные по карточкам раз в сутки или даже в час, но не у всех селлеров есть ресурсы, чтобы качественно обрабатывать эту информацию ежедневно и ежечасно. Оптимально — отслеживать карточки раз в несколько дней – неделю и фиксировать все результаты. Удобно завести отдельную таблицу, куда можно выгружать все данные и смотреть, поднялся товар в выдаче или, наоборот, упал. Туда же можно внести данные о кликах, заказах (есть в личном кабинете продавца WB) и высчитывать конверсию. Так можно понять, насколько качественно настроена оптимизация и продвижение.

Необходимо регулярно обновлять оптимизацию — ключевики зависят от сезонности и праздников. Карточка с устаревшими ключами перестаёт быть видна клиентам. Рекомендуем раз в месяц проверять SEO на актуальность. Анализировать популярность ключей можно в личном кабинете поставщика — там доступен список самых популярных запросов, который можно скачать и выгрузить в формате таблицы. 

Ещё селлеру важно отслеживать эти показатели:

• количество показов, просмотров, кликов, переходов;

• CTR (коэффициент кликабельности);

• CPС (стоимость за клик);

• CPO (стоимость оформленного заказа)  и др.

Без качественной юнит-экономики и настройки рекламы даже самые высокие позиции могут принести много кликов, но мало покупок :(

Какие позиции лучше занимать для высоких продаж

Реклама на WB — это один из главных способов увеличить прибыль. 

Её цели:

• вывести карточки в ТОП; 

• запускать новые товары;

• тестировать обложки и видео;

• прокачивать поисковый запрос; 

• распродавать неликвидный сток; 

• реабилитировать ТОП. 

Быть в ТОПе обычно стоит дорого, но не всегда окупается.. Для эффективной рекламы на Wildberries важно понимать, какие из них конвертят заказы, а какие сжигают бюджет, — для каждой карточки эти данные индивидуальны. Ни на платформе ВБ, ни в сервисах для мониторинга такую информацию не найти — её можно собрать путём сбора аналитики или с помощью сервиса XWAY ADV.

XWAY ADV — инструмент, который позволяет:

• определять запросы и места, которые приносят заказы;

• запускать рекламные кампании по отдельным запросам и реальным ставкам;

• удерживать места, которые генерят заказы, и отключать сливающие бюджет;

• контролировать ставки и пополнять кампании с помощью автоматического биддера.

Заключение

Множество факторов влияют на то, какие товары видны потенциальным покупателям, а какие находятся в конце списка. Причины падения в выдаче — не только низкий рейтинг, плохие отзывы или качество, но и меняющиеся алгоритмы Wildberries, которым нужно соответствовать. Проверка позиции карточки товара в поиске Вайлдберриз позволяет оценить эффективность кампаний и SEO, отслеживать расположение конкурентов, предугадывать прибыль. 

Мониторинг помогает понять, насколько грамотно выстроена стратегия продвижения товара, какие ключи приносят конверсию в заказы, а от каких лучше избавиться. В личном кабинете поставщика нет доступа к такому функционалу — есть смысл пользоваться сторонними инструментами или отдавать отслеживание на аутсорс. А как выбрать биддер для управления ставками — читайте в нашей прошлой статье.