Реклама на Wildberries

В течение 2-х дней или по достижению репрезентативного количества показов (минимум 1000 показов)

Если за 2 дня 1000 показов не было набрано, то постепенно увеличиваем ставку, так как скорее всего не получается “пробить” аукцион для высокочастотных (ВЧ) запросов

Минусуем в АРК нерелевантные вашему товару ключи/кластеры (не подходят по типу товара и здравому смыслу)

Выбираем мастер-фразу для оптимальной работы настройки биддера и влияния ставки на все оставшиеся запросы

При выборе мастер-фразы необходимо ориентироваться на релевантность запроса и органическое место карточки по данному запросу. Для мастер-фразы подойдет фраза с средней/выше средней позицией товара

Запускаем мультикампанию со всеми доступными ключами в Поиске

Собираем данные по ней в течение 5-20 дней в зависимости от количества показов

На основе полученных данных по конверсии отдельных ключей производим вторичную чистку АРК, оставляя только конверсионные целевые фразы/кластеры

При необходимости пересматриваем мастер-фразу на основе данных из рекламы в Поиске

Минусуем кластеры или корректируем настройки АРК на основе метрик буста и эффективности ключей/кластеров

Применяем принцип "светофора", когда "красные" кластеры с низкими показателями эффективности (до 30%) - минусуем, кластеры в "желтой" зоне (от 30 до 70%) - корректируем в ставке или минусуем, а кластеры "зеленой" зоны (свыше 70-80%) - оставляем в режиме удержания

Важно регулярно проводить дополнительную чистку и настройку АРК на основе показателей

Некоторые конверсионные фразы периодически могут выпадать из АРК. В случае если конверсия по запущенным фразам в рекламе в Поиске высокая рекомендуем оставлять рекламу в Поиске включенной

Также рекомендуем оставлять включенной рекламу в поиске, когда позиция карточки товара по органике по этой фразе далеко от ТОПа выдачи

ВАЖНО: оставляем рекламу в поиске не по максимальной (1-3 место аукциона), а по оптимальной ставке, которая существенно ниже первых мест аукциона)

В всплывающем окне настройки автоматического биддера в поле "Целевое место в выдаче" ставим 1

В поле "Место в выдаче не ниже" ставим 100 (в зависимости от категории, для одежды можно выставлять до 200)

Аккуратно чистим кластеры и только от очевидно нерелевантных запросов

Т.к. индексация новинок проходит от 1 до 4 недель, важно аккуратно зачищать кластеры и показываться по максимально возможным релевантным ключам

Ежедневная проверка наличия буста по мастер-фразе (т.к. именно у новинок WB чаще меняет фразы в бусте, определяя релевантность запроса к товару (конверсию)

Если мастер-фраза не ушла из буста - оставляем текущую, если пропала из буста - заменяем по логике, описанной в базовой методологии работы с рекламой

Минусуем или корректируем кластеры по методологии "Светофор", описанной в базовой методологии работы с рекламой

Работаем согласно стратегии в течение 4-5 недель

Переходим из стратегии "Новинка" в стратегию "В ТОП" или "Удержание" в зависимости от целей развития товарной карточки

В всплывающем окне настройки автоматического биддера в поле "Целевое место в выдаче" ставим 1

В поле "Место в выдаче не ниже" ставим 100 (в зависимости от категории, для одежды можно выставлять до 200)

Ежедневно отслеживаем наличие буста по мастер-фразе, а также появление новых запросов для возможной установки, которых при запуске кампании не было в бусте и в списке запросов в целом

Минусуем или корректируем кластеры по принципу "Светофор", описанной в базовой методологии работы с рекламой

Через 2-3 недели анализируем основные метрики, в том числе скорость продвижения товарной карточки в позициях в органической выдаче

При достижении целевых позиций - заменяем на следующие продвигаемые кластеры

Когда все целевые кластеры прокачаны до желаемых позиций в поисковой выдаче - переводим кампанию на стратегию "Удержание"

В всплывающем окне настройки автоматического биддера в поле "Целевое место в выдаче" ставим 1

В поле "Место в выдаче не ниже" ставим 100 (в зависимости от категории, для одежды можно выставлять до 200)

Если органическое место мастер-фразы дальше 300-500 места, то рассчитываем и устанавливаем максимальную ставку в поле "Максимальная ставка" исходя из максимальной ставки аукциона + 10%

Если органическое место мастер-фразы до 300 места, то для начала берем среднюю/выше среднего ставку в аукционе, далее отслеживаем процент буста, если он недостаточный, то прибавляем к ставке 20-30% и отслеживаем буст и эффективность (см. последующие шаги)

Если органическое место по большинству запросов и мастер-фразы в том числе находятся в пределах 100 места, то устанавливаем правило “приостановить РК”

Если органическое место по большинству запросов и мастер-фразы в том числе находятся ниже 100 места, то устанавливаем правило “оставить максимальную ставку”

Минусуем все нерелевантные кластеры, а также убираем в минус кластеры с низкой эффективностью до 30% (по ним WB не хочет продвигать товар)

Периодически маркетплейс может менять эффективность, поэтому если кластер является целевым для товара, то пробуем вернуть его из минусации через несколько дней и снова проверить метрики (от 30% до 80% — оставляем, но наблюдаем, чтобы эффективность не снижалась)

В всплывающем окне настройки автоматического биддера в поле "Целевое место в выдаче" ставим 1

В поле "Место в выдаче не ниже" ставим 100

Устанавливаем минимальную ставку в поле "Максимальная ставка" в 125 руб. Далее, если товар находится в категории с высокой конкуренцией или в условиях перегретого аукциона, постепенно поднимаем ставку на 25 руб. до оптимального буста и расхода

Минусуем несоответствующие типу продукта кластеры и оставляем максимально релевантные (часто это низко- и среднечастотные запросы)

Т.к. в этой стратегии нет цели "вырасти и закрепиться", важно показывать свою товарную карточку только максимально целевым покупателям

Выбираем мастер-фразу по логике, описанной в базовой методологии работы с рекламой

Ежедневно отслеживаем наличие буста по мастер-фразе, а также появление новых запросов для возможной установки, которых при запуске кампании не было в бусте и в списке запросов в целом