8 800 301 92 63
Назад

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году. Тренды Озон и Вайлдберриз



Несмотря на внешнеэкономическую ситуацию, электронная торговля в России продолжает развиваться и набирать популярность среди участников рынка. По данным АКИТ, объем отечественного e-commerce в 2022 году вырос более чем на 30% и превысил 5,17 трлн рублей. Однако вместе с рынком растет и конкуренция среди предпринимателей. Поэтому новичкам становится все сложнее запускать продажи. Многие совершают ошибку уже на первом этапе — неверно выбирают нишу и товар для продажи, из-за чего быстро уходят в минус и разочаровываются в прибыльности канала продаж. О том, что продавать на самых популярных в России маркетплейсах Ozon и Wildberries, рассказываем в этой статье.

Тренды маркетплейсов: что продавалось в 2022 году

Ассортимент онлайн-платформ ежегодно расширяется с космической скоростью — сегодня на маркетплейсах можно заказать, все что угодно: гаджеты, технику, предметы гардероба и даже мебель. Прежде чем определиться с тем, что продавать на маркетплейсах в 2023 году, рассмотрим тенденции прошлого сезона. 

Вайлдберриз и Озон — две топовых торговых площадки. По итогам I-го полугодия прошлого года на них пришлось свыше 68% онлайн-заказов.

Согласно исследованию Data Insight, ТОП-5 самых представленных продавцами ниш на российских онлайн-платформах в середине прошлого года выглядел следующим образом: 

  1. Товары для дачи и дома. 

  2. Детская категория

  3. Одежда и обувь для взрослых 

  4. Электроника и бытовая техника 

  5. Автоаксессуары

Самыми быстрорастущими категориями на Ozon в 2022 году оказались: 

  • FMCG-товары (в том числе за счет того, что платформа развивала направление Fresh — доставку продуктов питания);

  • автотовары;

  • продукция для ремонта и строительства;

  • мебель;

  • спортивный ассортимент.

Среди наиболее востребованных категорий на Wildberries:

  • одежда;

  • товары для дома;

  • детская продукция; 

При этом аудитория селлеров внутри маркетплейсов постепенно перераспределяется. За последние два года на Ozon доля продавцов, занимающихся продажей товаров для дома и дачи увеличилась с 34 до 35%, автотоваров и продукции для ремонта и строительства — с 6 до 10%. При этом число предпринимателей в привычных топовых для площадки нишах снизилось — детская категория с 25% до 14%, одежда и обувь с 20% до 13%. Что касается ситуации на Wildberries: доля товаров в категории дача и дом выросла с 28% до 32%, а косметика и парфюмерия — с 10% до 12%.

Среди ключевых факторов, которые повлияли e-commerce, важно выделить следующее:

  • Увеличение покупательского интереса к товарам отечественного производителя. В первом квартале прошлого года многие зарубежные бренды объявили об уходе из России. Многие ниши на маркетплейсах освободились, и их постепенно начали осваивать российские предприниматели. Поскольку спрос на продукцию иностранных брендов никуда не делся, потребители отправились на поиски похожего ассортимента к локальным селлерам.

  • Покупатели стали более экономными. В связи с падением покупательской способности и ростом инфляции онлайн-пользователи стали более осознанно подходить к тратам — в приоритете более выгодные по цене предложения.

  • Рост интереса поставщиков к параллельному импорту. Многие иностранные компании ушли из России или/и приостановили свою деятельность, но российский бизнес не растерялся и начал закупать продукцию из-за рубежа. Инициативу поддержали не только на государственном уровне —  сами платформы разрешили продавать ряд категорий по схеме параллельного импорта. 

Что выгодно продавать в новом 2023 году на Вайлдберриз и Озон? Разберем каждый маркетплейс по отдельности.

Что выгодно продавать на Вайлдберриз в 2023 году

Вайлдберриз — площадка, которая возглавляет рейтинг российских маркетплейсов. Оборот маркетплейса за три квартала 2022 года превысил 1,1 трлн рублей. 

Аудитория покупателей на маркетплейсе — в основном женская (более 60% онлайн-покупок совершают женщины). Все потому, что на площадке изначально продавалась одежда и обувь. Более того, у платформы огромное количество пунктов выдачи заказов по всей России, поэтому значительная часть продаж приходится на регионы.

Лучшие категории для продажи на Wildberries: 

Товары для дома — одна из самых перспективных ниш, которая пользуется постоянным спросом. Среди востребованных подкатегорий можно выделить: 

  • посуду;

  • постельное белье, одеяла, подушки;

  • органайзеры для хранения вещей;

  • бытовую химию;

  • предметы для декора (например, ковры, светильники, шторы).

Красота — косметика и средства для ухода. Сюда относятся: 

  • Шампуни и товары для волос;

  • Кремы и скрабы для тела;

  • Профессиональная декоративная косметика;

  • Средства личной гигиены. 

Товары для активного отдыха и спорта. Эта категория довольно долгое время находится в тренде: 

  • спортивные костюмы, брюки, футболки;

  • сумки, рюкзаки;

  • инвентарь для спорта: коврики для йоги, гантели, фитнес-резинки;

Детские товары — категория, в которой та или иная продукция нужна молодым родителям здесь и сейчас. Поэтому ниша пользуется высоким спросом на маркетплейсе. Сюда относятся: 

  • одежда и обувь: белье, костюмы, футболки, майки;

  • товары для малышей: аксессуары для кормления, постельные принадлежности, 

  • товары для гигиены и подгузники. 

Что будет выгодно продавать на Озон в 2023 

Когда-то Озон был площадкой, на которой продавались только книги, музыкальные диски и фильмы на DVD. Поэтому среди пользователей намного больше мужской аудитории, чем на том же wb. Однако уже сегодня маркетплейс занимает почетное второе место в рейтинге мультикатегорийных платформ. При этом последние несколько лет онлайн-площадка стремится охватывать и непривычные для себя категории — например, развивает фэшн-сегмент за счет появления примерочных в ПВЗ. 

ТОП продаваемых товаров на озон 2023 выглядит на сегодняшний день следующим образом: 

Автотовары — моторные масла, автозапчасти, щетки, губки, ароматизаторы. 

Электроника и комплектующие:
  • аудиотехника: проводные и беспроводные наушники, портативные колонки;
  • аксессуары для смартфонов: защитные стекла, чехлы, зарядные устройства; 
  • комплектующие для компьютеров: мышки, клавиатуры и др;
  • смартфоны и смарт-часы.

Дом и сад: 
  • кухонные принадлежности: наборы посуды, ножей; 
  • подставки, подносы;
  • контейнеры и органайзеры для хранения продуктов;
  • чайники и кофейники;
  • кружки, стаканы, бокалы;
  • садовая техника: газонокосилки, снегоуборочные инструменты и др.
Детские товары:
  • развивающие наборы: конструкторы, настольные игры;
  • мягкие игрушки, пазлы и мозаики;
  • коляски и автокресла;
  • подгузники и средства гигиены.

Мелкая и встраиваемая бытовая техника: 

  • кофеварки и кофемашины;
  • миксеры, блендеры, мясорубки;
  • настольные плиты, соковыжималки и др.

Как выбрать товар для продажи 

Если вы только находитесь в поиске товара, обращайте внимание на следующие советы: 

  • Начинайте с наиболее популярных и востребованных категорий — все эти ниши мы разобрали выше. 

  • Отслеживайте тренды и выходите с тем товаром, который уже сейчас пользуется большим спросом или только набирает обороты. Трендовые товары для продажи на маркетплейсах можно отследить с помощью сервисов для аналитики. Сложность в том, что нужно успеть выйти с таким товаром еще в начале тренда, когда предложение не превышает спрос. Кроме того, нужно аккуратно закупать продукцию, чтобы не остаться с огромными остатками на складах, когда мода уйдет. 

  • Продавайте сезонные товары. В ноябре можно запускать в продажу новогодние украшения и подарочные наборы, летом — товары для сада и дачи. Важно успевать по максимуму продать их до конца сезона, иначе большой сток останется на вашем складе. В январе уже стоит выходить с подарками для мужчин, а в феврале продавать подарки на 8 марта.

  • Выберите одну категорию, которая будет максимально выгодной для вас и популярной на маркетплейсе. То есть не должно получиться так, что товар с хорошей маржой, но совсем непопулярен (будете сидеть с мёртвым стоком). Точно так же не должно быть того, что товар очень популярен, но исходя из ваших затрат при торговле по рыночной цене вы будете уходить в минус.

  • Берите в приоритет высокомаржинальные товары. Помимо комиссий площадок будет возможность заложить в стоимость расходы на маркетинг и продвижение, но при этом оставаться в рамках средней рыночной цены. Например, сюда относятся сезонные товары, аксессуары для смартфонов и др.

Заключение

Выбор товара — это только половина успеха. Не стоит забывать и про то, что бизнес на маркетплейсах — комплексная работа, а не просто идея. Для того чтобы быстро достичь результатов и удержать завоеванные позиции, предприниматель должен уметь грамотно устанавливать цену, заполнять карточки, создавать продающий контент и эффективно запускать рекламу. Если вам совсем не хочется постигать все нюансы и тонкости в одиночку, вы знаете к кому обратиться — эксперты XWAY всегда помогут стартовать и вывести ваши карточки в ТОП. А о том, какие платные и бесплатные способы продвижения существуют на онлайн-платформах, рассказали в статье по ссылке. Высоких вам продаж ;)