Самые продаваемые товары на Wildberries в 2026 году

Неискушенным селлерам кажется, что самое важное при торговле на маркетплейсах — найти уникальный товар, который точно будет отлично продаваться без дополнительных вложений и принесет много прибыли. На самом деле, найти ходовой товар — только полдела, и он, скорее всего, уникальным как раз не будет.

В этой статье мы разберем, что имеет хороший спрос, что продавать на Вайлдберриз в 2026 году и как выбрать товар на продажу.

Что покупают на ВБ в 2026 году

Чтобы увидеть, что чаще всего ищут покупатели на ВБ, можно зайти в аналитику в личном кабинете — отчет «Поисковые запросы на WB». Ответ банален — сезонная и повседневная одежда и обувь, аксессуары.

Напрашивается простой вывод: товары из топ 10 ВБ будут относиться к одежде и обуви, которая актуальна сейчас. Но было бы неразумно советовать всем селлерам заходить в эту нишу из-за высокого спроса — здесь и очень сильная конкуренция, большое количество возвратов и, следовательно, затраты на логистику.

Что сейчас продавать на Вайлдберриз. Дополнительные опции:

• аксессуары: очки, ремни, кошельки — близко к одежде и тоже востребовано;

• техника и электроника: в топе наушники, телефоны и чехлы для них, некрупная бытовая техника (пылесосы, аэрогрили, чайники);

• косметика и бытовая химия: средства для стирки и уборки, декоративная и уходовая косметика, духи;

• товары для дома: текстиль, вещи для кухни, предметы для создания уюта, способы организации хранения.

Конкретный список предметов будет меняться от сезона к сезону или под влиянием праздников: летом популярнее шорты, солнцезащитные очки, купальники и шторы, которые не пропускают свет. Перед выпускными и Новым годом в топ вырываются нарядные платья, перед гендерными праздниками — подарочные наборы, в преддверии начала учебного года — канцелярия, рюкзаки. 

Что будут покупать в 2026 году: анализ пользователей

Нам не дано предугадать, как изменится спрос на конкретную вещь к концу отчетного периода — поэтому новичкам не рекомендуется торговать трендовыми продуктами. Во-первых, с момента, как селлер заметит тренд, до момента, когда он наконец отгрузит товар, настроит рекламу и оптимизирует карточку, может пройти слишком много времени. Продавцы, которые занимаются сезонными товарами, начинают работу задолго до наступления сезона. Можно просто не успеть к разделу рынка. Во-вторых, тренд может банально пройти: сегодня половина инфлюенсеров рассказывала про раскраски и акриловые маркеры, а завтра про них уже все забыли.

Опирайтесь на глобальные изменения в модели потребления, если хотите добиться успеха в долгосрочной перспективе. Исследования «Нильсен» выделяют 5 ключевых изменений.

1. Внимание к дому

Покупатели меньше ходят в рестораны и чаще выбирают готовку дома, динамика продаж у товаров повседневного спроса положительная.

2. Осознанный гедонизм

Важнее становится не количество вещей, а их качество, полученные эмоции и впечатления. Если раньше на маркетплейсах чаще совершались импульсивные покупки вещей на один раз, сейчас покупатели присматриваются к товарам, которые будут радовать их как можно дольше.

Карточки сравнивают, отзывы тщательно изучают и вообще к выбору подходят серьезнее. Отсюда и большое количество невыкупленных корзин.

3. Инвестиции в благополучие

Покупатели чаще выбирают заботу о себе и «здоровые» решения: специфические продукты питания и напитки (с протеином и без лактозы), товары для занятий спортом — коврики, резинки, гантели, роллы и мячики МФР. В приоритете — внимание к потребностям, а не статусность.

4. Лояльность

Пока кто-то еще выискивает идеальные джинсы среди десятка незнакомых брендов, большинство выбирает своего производителя и останавливается на нем. Бесконечный выбор часто приводит к ступору и отказу от покупки, поэтому клиентам проще обратиться к тому, что они уже знают. Выстраивайте доверительные отношения и заботьтесь о репутации.

5. Специфический выбор

Тренд на ностальгию по советской эстетике набирает обороты и начинает соревноваться с эстетикой 90-х и начала 2000-х. Люди отказываются выбирать между крайностями и ищут компромиссы: между водой и ядерно-сладкой газировкой выберут воду со вкусом или лимонад без сахара с необычным вкусом. Если снеки, то орехи со специями, а не чипсы; если творог, то не обезжиренный, а до 5% жирности и со вкусом.

Другими словами, популярные на Вайлдберриз товары 2026 года:

• все еще базовая и сезонная одежда (не будем опускать эту категорию);

• техника и гаджеты для мониторинга здоровья и поддержания уюта дома, а также многофункциональные инструменты для готовки;

• косметика и бытовая химия, ориентированная на натуральность и экологичность (а еще в больших объемах и упаковках);

• качественные и служащие долго товары для дома;

• небольшие товары для сохранения удовольствия и эмоциональной компенсации: духи, сладости, кофе — не люксовые предметы, которые наносят удар бюджету.

Что выбрать для продажи на ВБ

В отдельной статье мы подробно рассказывали, как выбрать товар для продажи. Повторим основные тезисы.

Учитывайте следующие факторы:

• Повторные заказы у конкурентов в топ брендов ВБ — значит, вещь приобретают снова и снова.

• Соотношение цены и логистики — на дешевых товарах сложнее заработать из-за низкой разницы между стоимостью закупки и ценой, вся она уходит на оплату комиссий, логистики и продвижение. Лучше выбрать что-то в диапазоне 800–3000 рублей за вещь.

• Понятная ценность — не просто коврик для посуды, а идеально впитывающий. Вещь должна решать проблему и дарить эмоцию, а не просто быть.

Идеи для ниши можно почерпнуть в разделе «Анализ ниш» — маркетплейс оценивает данные селлеров на площадке и показывает, каких товаров уже достаточно, какие было бы неплохо начать продавать, а что является неликвидом.

Вот пошаговый план для выбора ниши:

1. Изучите отчеты ВБ, карточки конкурентов, спрос на вещь — может оказаться, что товара нет на маркетплейсе не потому, что никто другой не додумался его продавать, а потому что он просто не нужен.

2. Подключите внешнюю аналитику: проанализируйте спрос в динамике через «Яндекс Вордстат» и Google Trends. Если есть доступ, загляните в сторонние сервисы аналитики.

3. Просчитайте хотя бы примерную юнит-экономику: сколько вы потратите на закупку, доставку, упаковку, продвижение, комиссии. От каких-то идей точно придется отказаться еще на этом этапе, если не хотите работать в минус.

Обращайте внимание на количественные показатели: количество конкурентов и их карточек, выручка и процент выкупа. Берите данные за последний квартал, чтобы снизить влияние сезонности на результаты исследований.

Как селлеру быть в топе продаж

Самый главный совет — работайте над карточкой и выстраивайте доверительные отношения с клиентами. Выбор ниши — половина успеха, но на выход в топ очень сильно влияет то, как вы поработали с представлением товара и покупателями.

Не пренебрегайте SEO-оптимизацией, дорабатывайте инфографику, вкладывайтесь в продвижение и тестируйте гипотезы, которые принесут больше денег при меньших затратах. Анализируйте конкурентов, чтобы не пропустить новые способы и фишки. Отвечайте на отзывы и вопросы, заботьтесь о качестве товара — и о том, чтобы покупка превращалась в приятный опыт. Распаковку заказов с маркетплейсов часто сравнивают в обществе с открытием подарков на праздник, а еще этот жанр довольно популярен у инфлюенсеров. Помните, что качественный товар и хорошая упаковка, с одной стороны, помогают построить хорошие отношения с обычным покупателем, но еще и могут оказаться основой для контента у блогера, с которым вы напрямую не взаимодействовали.

Заглядывайте в аналитику и принимайте решения на основе показателей. У вас может быть определенное представление о вещах, но цифры не врут — иногда наиболее востребованным оказывается то, на что мы вообще не делали ставку изначально.

Заключение

Не существует универсального ответа на вопрос, что продавать на Вайлдберриз в следующем месяце или в следующем квартале. Рейтинга артикулов не будет — важно учитывать изменения в поведении пользователей, спрос, конкуренцию, сезонность и качество работы с карточкой.

При выборе ниши важно ориентироваться не только на тренды, иначе и заработок селлера будет от них зависеть: тренд прошел — прибыль упала, приходится искать товар на продажу снова. Выбирайте работу вдолгую: это может быть сложнее, но надежнее. Лучше искать новые связки для продвижения конкретного товара, чем заново искать новый товар каждые полгода.

Опирайтесь на цифры и исследования при принятии решений. Об одном из важном показателе — маржинальности — мы писали в предыдущей статье.