Как правильно настроить Оплату за клик на Ozon
Осенью Ozon изменил наполнение рекламного кабинета: появился инструмент «Оплата за клик». Объясняем, что он заменил, как изменилась механика продвижения, как настроить новый метод и что значит оплата за клик Озон.
Что такое Ozon Оплата за клик
Новый инструмент заменяет привычное «Продвижение в поиске». С ним селлер продвигает товары, но оплачивает только те показы, которые привели к нажатию на карточку в месте размещения — что и следует из названия. Также кликом считается пролистывание фото в мобильном приложении.
Он помогает:
увеличить охват, количество покупок;
чаще показывать продукт тем, кто интересуется схожими позициями;
увеличить эффективность акций;
привлечь внимание к новому товару.
Реклама появляется или в поиске, или в поиске и рекомендациях.
Кроме поисковой строки, реклама появится в карточках, корзине покупателя и на странице оплаченного заказа.
Усилить эффект можно, если подключить «Оплату за заказ» — это даст дополнительный буст карточке. Условия станут выгоднее, а списываться будет процент от совершенной сделки, если товар купили через рекламу.
Какие инструменты она объединила
Оплата за клик Озон объединяет в себе «Трафареты» и «Вывод в топ» — вместо этих двух разделов появился один общий.
Остались прежними:
модель — оплачиваются только клики;
бюджет — минимум 2000 рублей за одну позицию;
ставки — минимум, использовавшийся для «Трафаретов», переехал в запуск кампании в поиске, для «Вывода в топ» — в поиске и рекомендациях;
стратегии — автоматическая, установка средней стоимости клика или вывод в топ;
понижение ставки до 10% в «Оплате за заказ» при одновременном использовании.
Новшеств не так много: объединились разделы в меню, управление и запуск принципиально не поменялись. Разобраться, как работает оплата за клик Озон, проще всего на личном опыте: тестируя разные варианты настроек.
Стратегия: как правильно настроить рекламу
Самый важный аспект — ставка. Позиции распределяются между селлерами по принципу аукциона — чем больше ставка, тем выше шансы на топовое место. Селлер может целиком доверить управление системе (автостратегия), задать среднюю цену, которую готов тратить на один переход, или обозначить, что может платить сколько угодно, ради попадания на вершину выдачи (вывод в топ).
Менять ставку можно только при стратегии «Средняя стоимость клика» — в других случаях алгоритмы выбирают ее за селлера и меняют, ориентируясь на колебания рынка.
Минимальные ставки зависят от стоимости продукции, места размещения и категории товара — все они перечислены в Базе знаний.
При выборе ставки можно опираться на других селлеров — в личном кабинете будет видно конкурентное предложение.
Где размещаться? Зависит от цели: для быстрых продаж подойдет поиск, а для наращивания охвата и повышения видимости — еще и рекомендации. Подходы можно и комбинировать — например, набрать показы за первые пару недель, продвигаясь в поиске и рекомендациях, а потом усилиться и отдельно запустить кампанию только в поиске на те карточки, которые показали лучший результат.
Реклама Озон Оплата за клик, ее эффективность и выбор стратегий управления ставками зависят от целей селлера:
Чтобы получить первые заказы для нового товара, подключите максимально охватные «Поиск и рекомендации» и поставьте среднюю стоимость клика, опираясь на средний показатель рынка.
Наращивать продажи для сезонной продукции удобно сразу двумя кампаниями с автостратегией и выводом в топ, чтобы получить больше продаж и охвата в короткие сроки. Но рекомендуется продвигать один товар в рамках одной кампании, чтобы точнее отслеживать аналитику, сравнивать показатели и оптимизировать продвижение.
Продавать в нише с высокой конкуренцией лучше через продвижение в поиске с ручным управлением — их желательно регулярно пересматривать, чтобы находить более результативные связки.
Аналитика: что в ней есть и на что смотреть
Чтобы оценить результаты продвижения, нужно заглянуть в статистику одним из способов: посмотреть цифры на странице кампании, скачать подробный отчет или использовать инструмент «Аналитика продвижения».
В «Аналитике» по умолчанию будут учитываться результаты по отдельным позициям, это можно настроить.
Обращайте внимание на:
среднюю стоимость клика — важно для расчетов, даже если выбираете автоматические стратегии;
количество заказов;
добавления в корзину;
ДРР — отношение трат к сумме продаж. Чем показатель ниже, тем лучше. Изменить его можно, если увеличить конверсию в заказ — это знак, что стоит поработать над контентом в карточке: описанием, фотографиями, инфографикой.
показы — без них не будет и больших продаж, поэтому воронку выгодно расширять и увеличивать число потенциальных покупателей. Проверьте, что у вас сделана SEO-оптимизация и текстовые поля включают в себя популярные запросы.
конверсия в переход — если значение низкое, это признак, что клиентов недостаточно привлекает главное фото, отпугивает высокая стоимость или условия доставки.
Секреты оплаты за клик Озон не существуют — все дело в тонкой оптимизации параметров, тестах и изменениях с опорой на результаты.
Заключение
Оплата за клик Озон селлер — это более логичная версия привычного продвижения. Механика осталась прежней: вы выбираете место и стратегию изменения ставки и наслаждаетесь результатами.
Помните, что невозможно один раз настроить промо, которое будет одинаково эффективно следующие годы — проверяйте итоги запусков, учитывайте статистику и управляйте настройками для достижения наилучшего результата. Набор способов всегда будет зависеть от стремлений и намерений. А если хотите узнать больше о рекламных инструментах Озон, читайте нашу статью о всех доступных способах.