Что продавать на маркетплейсах в 2026 году

В 2026 году селлерам недостаточно закупить любой товар в Китае и перепродать его на маркетплейсах в несколько раз дороже: конкуренция сильно выросла, потребности и паттерны поведения покупателей изменились. Теперь успех зависит от того, как продавец распорядится вводными на старте и какую нишу выберет — учитывая состояние рынка и собственные ресурсы.

В этой статье разберемся, какие товары пользуются спросом на маркетплейсах, где искать аналитику и каких ошибок следует избегать.

Как выбрать товар для продажи

Чтобы не прогадать с выбором ниши и разобраться, что продавать на маркетплейсах в 2026 году, нужно учитывать несколько критериев.

1. Стабильный спрос

Покупатели должны быть заинтересованы в вашей продукции — желательно, чтобы интерес держался постоянно и не зависел от времени года или тренда в соцсетях. Например, сезонные товары — не лучшая идея для старта, как и продукты, ставшие популярными из-за модных веяний. Зато люди регулярно покупают одежду и обувь, вещи для дома, уходовую косметику, товары для животных. Высокий спрос на маркетплейсах — не обязательно хороший признак, вещь может быть популярна только в этот период.

2. Понятная экономика

Успешный селлер понимает, сколько стоит все в его деле — закупка, логистика, упаковка, реклама, учет процента выкупа и возможных штрафов. Иногда достаточно учесть все данные (а не только стоимость закупки и желаемую цену), чтобы понять — в этой нише заработать не получится. Ориентируйтесь на такой показатель: себестоимость не должна быть больше трети от розничной цены.

3. Умеренная конкуренция

Слишком много крупных селлеров, давно поделивших рынок — сомнительное поле для соревнований, если у вас нет опыта и большого количества денег на старте. Отсутствие конкуренции — тоже тревожный знак. Возможно, такой товар просто не нужен покупателям.

4. Легкий вход

Сертификация, маркировка «Честный знак», УИН и еще много страшных для новичка слов. Проще всего начать торговлю в сфере, для которой не нужно очень сильно готовиться. Рассчитывайте свои ресурсы на старте.

5. Вложения в рекламу

Без них в 2026 году просто не обойтись, как бы ни старались маркетплейсы делать упор на органику и индивидуальный подход к пользователю. Чем выше конкуренция, тем сложнее занять хорошую позицию с небольшим маркетинговым бюджетом.

Тренды 2026

Самые популярные категории в 2026 году: одежда и обувь, красота, белье, товары для дома, продукты, посуда и электроника.

Категории могут отличаться в позициях от маркетплейса к маркетплейсу, но общая тенденция понятна. 

Из одежды и обуви чаще всего заказывают базовые вещи: платья и брюки, джинсы, спортивные костюмы, футболки и куртки, кроссовки, кеды и туфли.


В категорию красота попадает в основном уходовая косметика: шампуни, бальзамы и все для ухода за волосами, кремы и сыворотки, расчески, пилки и бритвы. Не обошлось и без декоративной: помады и блески для губ, туши и тени, тональные кремы и консилеры.

Часто покупают постельное белье и полотенца — наборами для себя и в подарок. Из других популярных товаров для дома:

• то, что дает запах: диффузоры, ароматические свечи и саше;

• свечи и подсвечники;

• светильники, лампы и ночники.

Вырос спрос и на продукты питания — те, что долго хранятся, и которые можно покупать большими партиями. Чай и кофе, снеки и сладости, пищевые добавки. А кроме чашек и тарелок в категории «Посуда» много покупают кухонные органайзеры.

Вырос спрос и на канцелярские товары: ручки, тетради, органайзеры, папки для бумаг.

Наконец, люди не любят экономить на детях и домашних питомцах, поэтому эти две категории — тоже тренды продаж на маркетплейсах в 2026.

Как посмотреть популярные товары на маркетплейсах: программы и сервисы аналитики

1. Внутренние сервисы
Аналитика спроса на маркетплейсах есть во внутренних инструментах площадок — они показывают популярность товаров или категорий изнутри. На Озон селлер что продавать можно подсмотреть в разделе Аналитика → Поисковые запросы.

Можно проверить популярные среди клиентов позиции в отдельных категориях или ввести свой запрос и оценить востребованность.

В разделе «Товары на Ozon» можно увидеть не общие запросы, а конкретные карточки, которые лучше всего продавались за последнее время. Посмотрите топ или найдите интересующий вас товар через поисковую строку, чтобы оценить количество заказов, цены, показы и среднесуточные продажи.

В блоке «Недостающие товары» Озон подгружает карточки товаров, которые хорошо продаются на других маркетплейсах, но еще не представлены на этой площадке.

Чтобы посмотреть популярные запросы на Вайлдберриз, нужно зайти в соответствующий раздел личного кабинета. Инструмент «Поисковые запросы на WB» схож с аналогичным у Ozon. Всем селлерам видно количество запросов от покупателей, а конверсии и заказы открываются по подписке «Джем».

Идею для ниши можно почерпнуть в разделе Аналитика → Анализ ниш. Здесь Вайлдберриз показывает оборачиваемость и доступность.

2. Внешние сервисы

Оценить востребованность помогут «Яндекс Вордстат» и Google Trends. Проверьте, как часто в поисковиках ищут то, что вы собираетесь продавать — если запросов мало, заходить в нишу нет смысла. Здесь же можно оценить спрос в динамике по месяцам и оценить популярность в зависимости от региона.

Если нужна более детальная картина, воспользуйтесь сторонними сервисами аналитики — у кого-то есть бесплатные тарифы или тестовые периоды от 1 дня до 2 недель. В плагине XWAY можно проанализировать выдачу по запросам, увидеть SEO-анализ в рамках кластера и разложить общую выдачу по сегментам в рамках запроса. Или заказать отчет с информацией о продавцах в категории и нишах у нашего отдела аналитики.

Как выбрать нишу на маркетплейсах

Шаг 1. Проанализируйте площадку

Через поисковую строку, изучение категорий и внутренних инструментов. Для каждой площадки нужен отдельный анализ — то, что отлично продается на ВБ, может быть совсем не востребовано на «Яндекс Маркете». 

Шаг 2. Используйте внешние сервисы

Бесплатные инструменты, пробные периоды или даже подписка на платный сервис — в ход пойдет все, потому что цена ошибки может быть слишком высока. Не забывайте про сезонность и не гонитесь за продукцией, которая резко стала популярна в моменте.

Шаг 3. Оцените свои ресурсы

Силы и время, наличие склада и первоначальный капитал. Одежды и обуви продается много, но худи и коробки с кроссовками занимают много места, а еще в этой категории очень большая конкуренция и не самый большой процент выкупа. Селлеру придется соревноваться с гигантами с огромными маркетинговыми бюджетами и постоянно тратиться на логистику. На старте можно взяться за некрупные товары с высоким процентом выкупа. Лучше выбрать более спокойную нишу, чем пытаться заработать все деньги мира с первого раза.

Основные ошибки

1. Упор на трендовые товары 

Если не успеть быстро закупиться и распродать условные спиннеры, потом деньги останутся навсегда замороженными в невостребованном товаре.

2. Старт с дешевой продукцией и низкими ценами

Кто-то пытается демпинговать рынок, надеясь быстро заработать, другие решают, что распродать дешевую партию в принципе проще. И те, и другие сталкиваются с реальностью, в которой весь потенциальный доход ушел на комиссии, рекламу, штрафы и возвраты.

3. Не рассчитана юнит-экономика

Без нее селлер не знает, сколько именно он зарабатывает с каждой продажи и что может себе позволить — скидки и участие в акциях могут помочь с продажами, но увести селлера в минус.

Заключение

За заработком на маркетплейсах в 2026 году всегда стоит тщательный анализ ниши, конкурентов и собственных ресурсов. Не стоит заходить в перегретые ниши и пытаться конкурировать с большими селлерами, если у вас нет на это ресурсов. Тренды продаж на маркетплейсах примерно одинаковые — товары для дома, вещи для повседневного пользования, продукция для детей и животных.

Используйте все возможные инструменты, чтобы обезопасить себя на старте и ищите категории, в которых одновременно есть дефицит товаров и спрос от покупателей. Не забывайте оценивать конкурентов — больше о том, как их проанализировать, мы рассказали в отдельной статье.