Себестоимость товара на Wildberries и Ozon: полный расчет для селлера
Себестоимость товара на ВБ и Озон — это не просто цена закупки у поставщика и логистика до склада. Этот показатель складывается из десятка расходов, некоторые из которых могут быть незаметными и неочевидными для селлера. Получается, что на бумаге выручка и прибыль должны быть больше, а по факту большую часть съедают логистика, упаковка, штрафы и возвраты.
В этой статье разберемся, как посчитать себестоимость товара на ВБ и Озон в юнит-экономике и учесть все детали.
Что входит в понятие
Себестоимость товара на Озон или ВБ — это не только закупочная цена. В нее входят траты, которые касаются каждой проданной единицы от момента, когда возникла идея произвести вещь, до решения выйти на маркетплейс и выхода в продажу.
Что входит:
закупка или производство: включая таможенные платежи, пошлины и страховку;
доставка от поставщика до селлера и от селлера до склада маркетплейса или ПВЗ;
офисные и складские затраты, том числе зарплаты сотрудников (логисты, менеджеры, работники склада);
хранение на собственном складе;
упаковка: про нее часто забывают, потому что она не учитывается маркетплейсами при расчетах, а должна приобретаться селлером самостоятельно;
маркировка, если требуется;
брак и потери: что-то потеряется во время поездок, что-то придет в негодность, где-то обнаружится брак — все это лучше заранее учесть;
амортизация оборудования;
налоги: зависят от системы налогообложения, которую вы выбрали как самозанятый, ИП или юрлицо.
Зачем считать себестоимость
1. Поставить цену
Просто удвоить цену закупки — сомнительная идея. Без расчетов может оказаться, что продажи не приносят никакой прибыли и едва-едва покрывают затраты. Цель селлера — зарабатывать, а не просто продавать продукцию на маркетплейсе. Кроме того, стоит учитывать средний чек в категории — слишком дорогое предложение оттолкнет покупателей.
2. Оценить прибыльность
Расчет для каждого артикула поможет увидеть, на чем продавец зарабатывает, а что тянет его бизнес вниз. С просчитанной себестоимостью легче увидеть возможности для роста и масштабирования.
3. Планировать и прогнозировать бюджет
Зная, сколько тратится на товар, легче понять, в каких условиях вы будете на нем зарабатывать. Например, когда уже бессмысленно продавать сезонные вещи, сколько можно теоретически заработать на новой позиции и как составить финансовый план. А еще вы можете понять, что лучше бы подыскать поставщика с ценами пониже.
4. Работать над стратегией
Владельцу любого бизнеса важно поднимать голову от текучки и мыслить стратегически. Если такой базовой цифры как себестоимость товаров не будет перед глазами, предсказать будущее магазина будет сложно.
Что часто путают с себестоимостью
Распространенная ошибка начинающих продавцов — учитывать здесь вообще все расходы. На самом деле комиссии площадок, реклама, доставка со склада маркетплейса до покупателя силами площадки — это уже затраты на продажу товара. Все эти показатели обязательно нужно учитывать, чтобы рассчитать юнит-экономику на ВБ и Озоне, но не его себестоимость.
Не нужно учитывать:
комиссию маркетплейсов;
доставку до покупателя;
хранение на складе маркетплейса;
обратную логистику;
затраты на рекламу;
эквайринг;
штрафы и возвраты.
Поэтому себестоимость рассчитывается один раз сразу для всех маркетплейсов, если продукция, поставщик и условия закупки одинаковые. А вот экономика продаж будет отличаться от маркетплейса к маркетплейсу, и здесь придется проводить расчеты отдельно для каждой площадки.
При расчете себестоимости часто ошибочно учитывают:
дополнительные расходы маркетплейса: например, стоимость приемки и хранения;
акции от маркетплейсов, которые могут влиять на прибыль, которую вы получаете с каждой единицы;
возвраты и затраты на обратную логистику.
Чек-лист для проверки
Что входит:
Закупочная стоимость или затраты на производство
Расходы на доставку до своего склада и до склада маркетплейса или ПВЗ
Офисные и складские затраты
Таможенные платежи и страховка (при необходимости)
Хранение на собственном складе
Стоимость маркировки
Налоги
Возвраты, брак, списания и возможные штрафы
Амортизация оборудования
Другие траты, возникшие до того, как вещи поступили в продажу
Что не входит:
Комиссия маркетплейса
Логистика со склада маркетплейса до покупателя
Хранение
Маркетинговые расходы
Участие в акциях
Возвраты
Штрафы
Эквайринг
Заключение
Себестоимость важна для дальнейшего расчета юнит-экономики. Чем точнее указаны затраты, тем проще устанавливать выгодную цену, прогнозировать прибыль и принимать решения о развитии бизнеса.
Пересчитывайте себестоимость регулярно, чтобы вовремя учитывать изменения, с которыми сталкиваетесь за пределами маркетплейса — например, увеличение стоимости закупки у поставщика. А если хотите больше узнать о том, как просчитать юнит-экономику на ВБ, читайте нашу статью об этом.