Самые продаваемые товары на Ozon в 2026 году

Рынок электронной коммерции в России продолжает расти, но характер этого роста качественно изменился. Если в 2024-2025 годах акцент делался на экстенсивное расширение ассортимента, то сейчас борьба идет за глубину потребления и лояльность искушенного клиента. Вопросы «что продавать на Озон» и «что выгодно продавать на Озоне» перестали быть праздными. Это стратегические дилеммы, ответ на которые кроется в аналитике, сезонности и глубоком понимании поведения покупателя.

Давайте разберем, какие товары взлетели в первой половине года, какие тенденции будут доминировать во второй, и как селлеру, в особенности новичку, закрепиться в топе, глядя на запрос «что сейчас продавать на озоне» глазами профессионала.

Что покупают на Ozon в 2026 году

Прежде чем искать конкретные артикулы, важно понять фундаментальный сдвиг. Пользователь Ozon в 2026 году ищет баланс между ценой и качеством, но готов платить за скорость, экологичность и уникальный опыт.

Анализируя данные и косвенные тренды поведения, можно выделить основные направления, объясняющие, что больше продают на Озоне сегодня. Вот некоторые из них.

1. Экономия ресурсов

Потребитель выбирает товары, которые окупаются в долгосрочной перспективе: энергосберегающие приборы, системы домашнего хранения, многоразовые альтернативы одноразовым вещам. 

2.  Локальный комфорт

В тренде — роботизация быта и «умный дом» в бюджетном и среднем сегментах.

Одни из лидеров ниш: роботы-пылесосы с LiDAR-навигацией и функцией моющего пылесоса (цена снизилась практически на  четверть за два года, что сделало их более доступными).

К числу неожиданных топов спроса можно отнести осушители воздуха. Климатическая нестабильность сделала их предметом первой необходимости, особенно в мастерских.

3. Зоотовары

Очеловечивание питомцев достигло пика. Это не просто миска, а «станция питания с контролем порций». Не просто лежанка, а «ортопедическое спальное место с эффектом памяти».

4. Одежда и обувь

Эта категория товаров показывает стабильный спрос на площадке. Всегда в тренде кроссовки и спортивная обувь. Также стоит отметить, что в этом разделе товаров отмечается рост спроса на одежду плюс сайз. 

5. Локальные товары

Покупатели все чаще ищут уникальную продукцию, которая изготавливается рядом с ними. Это относится как к брендам одежды, так и к косметике.

Обратите внимание также на то, что Озон четко указывает, какие товары на площадке продавать запрещено. Обязательно ознакомьтесь с этим документом, чтобы не нарушить правила маркетплейса. 

Что выбрать селлеру, который только выходит на Озон

На выбор начинающему селлеру маркетплейс предлагает большое количество топовых ниш. Но не со всеми из них  выгодно заходить на площадку. Как же выбрать подходящую категорию?

1. Проанализируйте спрос 

Для этого можно использовать разные методы. Самый простой — изучение спроса по поиску Озона.

Также изучить аналитику можно в личном кабинете селлера. Например, посмотреть поисковые запросы покупателей.

Что конкретно здесь можно увидеть? 

• Популярность запроса — метрика показывает, сколько пользователей искало товар за выбранный период.

• Динамика за 28 и 7 дней — показывает, как менялся спрос на товар за это время.

• Добавления в корзину — показывает, сколько пользователей положили товар в корзину.

• Конверсия в корзину — эту метрику полезно анализировать с Конверсией в заказы. Показатель позволяет понять, какой процент товаров действительно покупается на площадке, а не просто помещается в корзину. 

2. Изучите недостающие товары

Еще один полезный для анализа показатель — недостающие товары. Его можно найти  в разделе Аналитика - Недостающие товары. Это популярная продукция, которая пользуется спросом на других площадках, но на Озоне еще не появилась, хотя покупатели ее очень ждут. 

3. Аналитика вручную

Также селлер может использовать сторонние сервисы аналитики, например, Яндекс Вордстат. И посмотреть, что пользователи покупают и ищут сейчас чаще всего.

Популярные товары нашли, с нишей определились, запросы покупателей определили. как теперь действовать, чтобы не ошибиться? Вот топ-5 правил для этого.

• Смотрите на монопольность. Если в лидерах по продажам 1-2 конкретные компании, конкурировать с ними будет  сложно. 

• Обращайте внимание не столько на популярные категории, сколько на растущие подкатегории. К примеру, не бытовая химия, а эко-товары.

• Не выбирайте сложные ниши. К ним относится продукция, с которой сложно работать, доставлять и хранить. Например, скоропортящиеся товары, хрупкие, габаритные. 

• Заходите с товарами средней ценовой категории. Слишком дорогая продукция неизвестного бренда или магазина не будет пользоваться спросом, а слишком дешевая может вызвать недоверие. Для “попадания в чек” ориентироваться нужно на юнит-экономику.

• Тестируйте товар перед продажей. Если вашим первым покупателям попадется брак и они оставят негативный отзыв, о высоком рейтинге не будет и речи. 

Рынок Ozon в 2026 году сместился от экстенсивного наращивания ассортимента к глубине работы с клиентом. Успех строится не на удачном товаре, а на точной аналитике: выбирайте растущие подкатегории, избегайте монополистов и логистически сложных ниш. Для новичков оптимальный старт — товары со средним чеком, с обязательным тестированием качества перед продажей. Главное правило здесь звучит так — конкуренцию выигрывает не тот, кто продает все, а тот, кто понимает реальные боли покупателя и предлагает решение, а не просто вещь. 

Про самые популярные товары на другом известном маркетплейсе Вайлдберриз писали в предыдущей статье.