Ozon или Wildberries: где выгоднее продавать в 2026 году

Озон и ВБ — крупнейшие маркетплейсы России и главные игроки на рынке электронной торговли. Заказы на этих площадках составляют 80% от всех онлайн-заказов.

В этой статье разбираемся, чем отличаются маркетплейсы, что их ждет в будущем и где выгоднее продавать: на Вайлдберриз или Озон 

Маркетплейсы: где продавать в 2026 году

Короткий ответ: везде, а еще там, где и так хорошо продается. Маркетплейсы — не единственный канал для торговли в 2026 году, хотя и самый популярный. Соцсети, свой сайт, офлайн-площадки (собственные магазины или представленность на полках сторонних проектов) — все это работает и не должно забрасываться предпринимателем. Удобство маркетплейсов понятно, но не стоит складывать все яйца в одну корзину.

Согласно исследованию начинающие бизнесмены часто рассматривают для старта «Авито». Если брать интернет-магазины, в топ-10 по объему продаж, кроме Озона и ВБ, входит «Яндекс Маркет»; продукты питания больше всего заказывают в «Самокате», «Вкусвилле» и «Яндекс Лавке», а для дистрибуции одежды и товаров для красоты можно рассмотреть «Золотое яблоко» и Lamoda.

Но, конечно, маркетплейсы лидируют по объему продаж:

• ВБ — 4 трлн рублей (средний чек 940 рублей);

• Озон — 3,5 трлн рублей (средний чек 1 550 рублей).

Мы уже проводили подробное сравнение маркетплейсов с точки зрения комиссий, логистики и рекламы. В этой статье дадим самую важную информацию коротко.

Сильные стороны Озон

• Средний чек выше в полтора раза, что может указывать на более платежеспособную аудиторию или ее готовность к более крупным покупкам и большим заказам. Более сильный рост в количестве заказов и продажах за последний год.

• Слабее конкуренция в ряде категорий (например, одежде и обуви), хотя и меньше покупателей, готовых делать покупки в этих категориях.

• На ранжирование в поиске сильно влияет контент (название и описание), релевантность товара.

• Нет гарантийного взноса при регистрации.

• Шире возможности встроенной аналитики, хотя часть данных доступна только по подписке.

• Более сбалансированная аудитория (на ВБ преобладают женщины).

• Хорош для продаж техники и электроники, автотоваров.

Сильные стороны ВБ

• Больше продаж и заказов, что указывает на более широкую аудиторию (и это при более низком чеке, чем на Озоне). Средний чек растет, пока у площадки-конкурента он падает.

• В отличие от Озона размер комиссий не зависит от цены товара, хотя тоже меняется в зависимости от модели сотрудничества. Размер комиссий лучше сравнивать для каждой отдельной категории. 

• Хорош для массовых товаров и работы на большой объем продаж и высокие обороты.

• Большая детализация в работе с рекламными кампаниями: есть настройка для показов по кластерам.

• Более широкая сеть складов и ПВЗ для удобной отгрузки и доставки заказов.

• Еженедельные выплаты в базе, при подключении опций — ежедневные.

• Сильная конкуренция, но и больше возможностей при продаже одежды, обуви и товаров из сферы красоты.

• На WB при ранжировании большую роль играют скорость доставки и цена. Можно быстрее тестировать гипотезы и выводить новые карточки на продажи. На Озоне нужно больше времени на раскачку и тесты.

Какой маркетплейс выгоднее и продержится дольше

Прогнозов по краху любого из крупнейших маркетплейсов не наблюдается — каждая из площадок постоянно дорабатывает свои инструменты и условия для селлеров, оптимизирует поисковую выдачу и работу алгоритмов, открывает новые склады и ПВЗ. Любая информация о сравнениях устаревает за несколько месяцев из-за постоянно меняющихся комиссий. Маркетплейсы подстраиваются под новые реалии, ни один из них не собирается добровольно отдавать свою долю рынка конкуренту.

Wildberries запускает Wibes, Ozon настраивает продвижение во «ВКонтакте». И тот, и другой дорабатывают банковскую систему, с которой покупки на маркетплейсе становятся выгоднее. На обеих площадках сокращается число селлеров, что скорее свидетельствует о переходе рынка к зрелости — монополизации и консолидации активов. Важнее становится не скорость и дешевизна, а выстраивание долгосрочных отношений и репутация бренда — как для самих площадок, так и для продавцов.

Советы по выбору площадки

Самый главный совет — не ограничивайтесь одним маркетплейсом. Старайтесь выходить на оба, чтобы увеличить шансы на рост продаж, не забывайте и про альтернативные площадки: соцсети и каналы в мессенджерах, сайт, классифайды — онлайн-доски объявлений по типу «Авито». Диверсифицируйте каналы продаж для большей надежности и более широкого охвата аудитории.

Опирайтесь не на абстрактные советы в интернете, а на показатели своего бизнеса. Протестируйте продажи на обеих площадках, чтобы на практике увидеть, где на ваш продукт выше спрос. Финальный выбор зависит от категории, целевой аудитории, локации, в которой размещается основной склад или производство (все-таки логистика может съедать большую часть бюджета).

Заключение

В 2026 не стоит искать, где выгоднее продавать — на Озон или ВБ. Опираться нужно на исходные данные собственного бизнеса и показатели площадок в текущий момент. Даже продавец женской одежды может пойти не на ВБ, где исторически эта категория продается лучше, а на Озон — потому что конкуренция здесь будет ниже. 

Считайте юнит-экономику для каждого маркетплейса и корректируйте стратегию — условия регулярно меняются, поэтому нужно внимательно следить за показателями бизнеса.