Как начать продавать на Мегамаркете

Мегамаркет — одна из ведущих торговых площадок в России. С 2020 года она принадлежит Сберу и показывает неплохую динамику роста продаж. Но насколько выгодно здесь присутствовать селлеру? Какие подводные камни есть у маркетплейса? Разбираем все аспекты работы на Мегамаркете — от регистрации до продвижения.

Выгодно ли продавать на Мегамаркете

Прежде чем принимать решение о старте продаж на Мегамаркете, есть смысл тщательно проанализировать перспективы работы с этой площадкой. А они, действительно, неплохие. И если бизнес ваш находится на старте, то именно здесь удобнее всего начинать, так как на маркетплейсе пока еще низкая конкуренция и выгодные для селлеров условия.

Преимущества Мегамаркета

1. Невысокая конкуренция позволяет занять свою нишу и выгодно продавать.

2. У маркетплейса предусмотрено несколько схем работы, некоторые из которых не доступны на других площадках, например, возможность выдачи товаров с розничных точек селлера. 

3. Удобный интерфейс личного кабинета. 

Стоит сказать несколько слов и о недостатках. Ключевой из них — Мегамаркет не так раскручен и популярен, как другие маркетплейсы. Но интерес к нему неуклонно растет и статистику он выдает обнадеживающую. Так, в сравнении с прошлым годом оборот площадки вырос  практически в пять раз. 

Кто и что может продавать на Мегамаркете

Список товаров для продажи здесь достаточно обширный. И чтобы не перечислять все, скажем так — продавать можно то, что не запрещается законом. 

Что касается топовых для Мегамаркета товаров, то чаще всего покупают тут электронику. И сразу интересный факт, с этим связанный: изначально маркетплейс принадлежал «М.Видео» и назывался Goods.

Чек-лист документов для регистрации

Продавать на площадке могут ООО, ИП и самозанятые. 

Стоит отметить, что перечень необходимых документов постоянно меняется, поэтому рекомендуем перед регистрацией дополнительно проверить актуальны требования.

Основные документы для ИП

Реквизиты контрагента с указанием юридического адреса и банковских реквизитов;

скан первой страницы паспорта владельца ИП;

документ, подтверждающий применение определённой системы налогообложения: скриншот из личного кабинета ФНС, где указана система налогообложения, или уведомление из налоговой. Также можно прикрепить первый лист декларации.

Основные документы для ООО

Реквизиты контрагента с указанием юридического адреса и банковских реквизитов;

скан первой страницы паспорта владельца ИП;

документ, подтверждающий применение определённой системы налогообложения: скриншот из личного кабинета ФНС, где указана система налогообложения, или уведомление из налоговой. Также можно прикрепить первый лист декларации.

Основные документы для самозанятых

Паспорт;

ИНН;

справка о постановке на учет в качестве налогоплательщика на профессиональный доход.

Схемы работы с маркетплейсом

Сегодня на Мегамаркете представлены три основные схемы работы. Это FBO, DBS и Click & Collect.

FBO (хранение и доставка от Мегамаркета)

При этой схеме работы хранить и отправлять товары можно со складов Мегамаркета. В упаковке и отправке помогут сотрудники маркетплейса. 

Ограничение: на складах нельзя хранить слишком тяжелые и объемные товары. 

Кому удобно:

— селлерам с большим оборотом товаров;

— тем, у кого нет собственной территории для хранения;

— продавцам, которым проще, чтобы их продукцию упаковывали и отправляли сотрудники Мегамаркета.

DBS (хранение и доставка от продавца)

Вариант работы подходит для продавцов, у которых есть собственные склады и налажена логистика. Суть схемы заключается в том, что селлер сам принимает, упаковывает и отправляет заказы до клиента, без пункта выдачи Мегамаркета. Деньги на счет он получает только после того, как покупатель подтвердит факт получения товара.

Кому удобно:

— тем, кто отправляет крупногабаритные грузы, которые не подходят для хранения по схеме FBO;

— владельцам собственных складов;

— продавцам, которые реализуют хрупкий товар;

— тем, кто тестирует нишу и нуждается в отслеживании треков по этим продажам.

Click & Collect (закажи и забери)

Эта форма взаимодействия позволят покупателю заказать товар на Мегамаркете, а забрать его из магазина продавца. 

Ограничения: у селлера должно быть более десяти розничных магазинов.

Кому удобно:

— тем, кто хотел бы установить личный контакт с целевой аудиторией;

— продавцам хрупкого товара;

— владельцам своих магазинов или сетей.

Напоминаем, что с недавнего времени FBS на Мегамаркете не представлен.

Как зарегистрироваться на Мегамаркете

Зарегистрироваться на Мегамаркете как продавец несложно. Для этого нужно следовать простым шагам.

      1. Перейдите на партнерский сайт Мегамаркета.

      2. Заполните небольшую анкету.

      3. В появившемся окне введите код с почты, затем придумайте пароль для личного кабинета и нажмите на кнопку «Создать личный кабинет». Логином для него будет указанная почта при регистрации.

После этого можно начинать оформлять карточки товаров, определяться со схемой работы и принимать первые заказы. 

Несколько слов о комиссии

В сравнении с другими маркетплейсами, комиссия на Мегамаркете низкая. Во многом это сделано для того, чтобы привлечь селлеров на площадку и увеличить спрос. Просчитать заранее сколько и за что нужно будет заплатить не всегда можно точно, поэтому для продавца предлагается целая отдельная страница с критериями на сайте. Вот несколько примеров комиссии:

— за выкупленный заказ — от 0,5 до 22% в зависимости от категории товара;

— за обработку платежа вам потребуется отдать 1,5 %;

— если селлер выбрал схему работы FBO, то за логистику нужно будет отдать до 220 рублей;

— за отмену заказа для продавцов на DBS и Click & Collect комиссия составит 8%.

Как привлечь покупателей

Регистрация пройдена, кабинет настроен, комиссия на продажу Мегамаркета изучена. Теперь остается понять, как привлечь покупателей к вашему товару.

Действуют тут все стандартные рекомендации:

— работа с инфографикой и фотографией, здесь она, правда, ограничена — предлагается один и тот же ракурс, к тому же нет видео, но можно попробовать выделиться с помощью дополнительных снимков в карточке;

— качественное заполнение карточки товаров;

— верное определение категории;

— работа с отзывами.

Есть у Мегамаркета при этом и собственные фишки:

— возможность оплатить заказ бонусами от СберСпасибо, при этом разница между заявленной стоимостью товара и конечной ценой оплачивается селлеру площадкой;

— динамическая цена позволяет проверять среднюю стоимость продукции на маркетплейсе и других сайтах, тем самым формируя самое приятное для покупателя предложения, напротив таких товаров появляется плашка «Выгодно»;

— привлечение внимания клиентов с помощью специальных плашек на карточке, которые участвуют в акциях, при этом они могут быть как предложены Мегамаркетом, так и придуманы самим селлером. 

А чтобы всегда оставаться в плюсе и не терять клиентов, продавцу не только нужно продвигаться, участвовать в акциях и выделяться, но и следить за тем, чтобы не было отмен, качество продукции оставалось на высоте и покупатель был доволен доставкой. 

Частые ошибки при начале работы

1. Неправильный расчёт цены

Ошибка: не учтены комиссии и логистика — убытки.

Решение: тщательно изучить страницу с комиссией и просчитать риски.

2. Нарушение сроков доставки

Ошибка: задержки — понижение рейтинга.

Решение: соотносить свои силы и возможности и выбирать корректную схему работы — FBO, DBS, Click & Collect.

3. Попытка зайти сразу с популярного товара 

Ошибка: товар теряется среди аналогичной продукции.

Решение: правильный и тщательный анализ спроса, поиск уникального предложения. При этом стоит избегать и продажи товаров с низким спросом, чтобы не прийти к убыткам.

4. Отказ от внутреннего продвижения

Ошибка: игнорирование возможности продвигаться на Мегамаркете.

Решение: изучение предложений площадки. Выгодно здесь и то, что Мегамаркет новичкам дает на эту цель 15 000 бонусов.

5. Неправильное оформление карточки товаров

Ошибка: приводит к тому, что товар не цепляет покупателя.

Решение: работать здесь нужно не только с ценообразованием, но и фотографией, текстами.

Мегамаркет — перспективный канал продаж, который может помочь росту бизнеса. Умеренная конкуренция, оптимальные комиссии и растущий  к площадке делает ее весьма перспективной и привлекательной. Простая регистрация и понятный интерфейс личного кабинета не создают проблем с оформлением аккаунта продавца и позволяют начать работать быстро и эффективно.
Хотите больше информации о выходе на маркетплейсы? Читайте нашу статью о выходе на Вайлдберриз.