Как участвовать в акциях и распродажах на Wildberries и какие бонусы это даёт

Акции на Wildberries — популярный инструмент, который помогает увеличить продажи, привлечь новых клиентов и избавиться от неликвида. Распродажи проходят практически ежедневно, но распространяются на разные категории. Акционные товары получают дополнительное продвижение и другие бонусы. Например:

• повышение места в выдаче;

• снижение комиссии за продажу;

• увеличенный размер скидки WB (бывшая СПП).

В этой статье мы разобрали, как участвовать в акциях на Вайлдберриз поставщику, как к ним подготовиться и что будет, если их игнорировать.

Для чего участвовать в акциях

Основные плюсы:

• Получите дополнительное продвижение от площадки. Ваши товары будут показываться в выдаче выше остальных и снабжаться специальными плашками. ВБ создает специальный рекламный баннер, который выводится на главную страницу сайта и в разделе «Акции». Также анонсы публикуются в соцсетях маркетплейса, на телевидении и в интернете.

Скидки могут распространяться на одну определенную категорию или продукцию, произведенную в каком-то регионе. Масштабные события вроде «Черной пятницы», как правило, охватывают все разделы.

• Привлечете новых покупателей. Снижение цены заинтересует клиентов, которые до этого не оформляли заказ из-за дороговизны или того, что не знали о вашем продукте.

• Увеличите охват и продажи. Некоторые люди принципиально покупают вещи только со скидками. Также на такое приобретение легче решиться психологически.

• Избавитесь от неликвида. Акции — отличный способ, как быстро распродать товар на ВБ. Ошибки при закупке совершают даже опытные селлеры, и потом чтобы не платить за хранение непопулярных позиций на складе, их реализуют по сниженной цене.

• Подниметесь в выдаче. Продвижение Вайлдберриз + увеличение количества заказов = более высокие позиции в поиске и каталоге. А значит, еще больше покупок и отзывов, которые укрепят позиции товаров.

Чтобы не пропустить подходящие распродажи, регулярно проверяйте «Календарь акций» — он находится в разделе «Цены и скидки». Некоторые анонсы появляются в официальном telegram-канале маркетплейса. Также селлерам приходят уведомления минимум за 3 дня до старта.

По умолчанию отображаются те события, которые подходят вам.

Какие товары могут участвовать в распродажах

Посмотреть, как принимать участие в распродажах Wildberries, можно в «Календаре»: нажмите на интересующую вас активность, чтобы открыть окошко с подробностями. Та продукция, которая подходит по цене и категории, будет участвовать автоматически.

Сроки проведения указываются по тому часовому поясу, в котором вы находитесь.

Чтобы узнать, какие именно позиции подходят распродаже, нажмите кнопку «Перейти к товарам для акции» → «Сформировать» → «Скачать».

Если товар не участвует, значит, его стоимость слишком высокая. При этом учитывается минимальная цена за несколько дней до старта. В excel-таблице будет указано, как сильно нужно снизить цену, чтобы вещь можно было добавить к распродаже. Лучше сначала выгрузить таблицу и рассчитать unit-экономику, а не добавлять абсолютно все товары — иначе можно просто потерять деньги.

Как добавить товар в акцию на ВБ

Технически все просто:

1. Перейдите в раздел «Календарь акций» и выберите подходящее событие. Нажмите на него.

2. Ознакомьтесь с условиями участия.

3. Нажмите «Перейти к товарам для акции», чтобы проверить список участвующих позиций и узнать, для каких вещей нужно изменить цену.

Как выйти из акции на Вайлдберриз? Можете просто поставить на товар цену выше или изменить размер скидки. Другой способ — отредактировать список позиций в excel-файле и загрузить его на площадку.

Можно добавить все позиции сразу или только некоторые — тогда придется вручную отредактировать excel-файл.

Алгоритм работает и для распродаж, которые еще не стартовали — для них можно настроить отложенный старт.

Как правильно подготовиться

Основная задача селлера — заработать, а не потерять деньги. Неопытные продавцы часто добавляют товары, не задумываясь о том, что после применения всех скидок и уплаты комиссий, они могут  остаться должны маркетплейсу. Поднять цены прямо перед акцией — тоже не лучшая стратегия. Во-первых, площадка следит за изменениями и делится этой информацией с клиентами. Во-вторых, процент скидки рассчитывается на основании средней цены за последние несколько дней. Если и поднимать цены, то минимум за пару-тройку недель до старта.

Шорты участвуют в «Летней черной пятнице». На графике видно, что до старта распродажи цена была значительно выше — последний раз товар стоил меньше 3000 рублей весной.

Что нужно сделать перед акцией:

• Посчитать unit-экономику. Удостоверьтесь, что после участия вы действительно заработаете. Для простоты и скорости воспользуйтесь сторонними сервисами.

• Оптимизировать карточку. Площадка будет продвигать ваши товары, но других участников тоже хватает. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, найдите наиболее конверсионное фото, обновите инфографику, проверьте, чтобы в описании и характеристиках была полная информация.

• Проверьте запасы и будьте готовы к увеличению спроса. Будет неприятно, если остатки на складе закончатся слишком быстро. Хотя это не касается тех случаев, когда вы хотите избавиться от неликвида.

Как получить от распродаж максимум:

• используйте их, чтобы реализовать неходовой товар, который занимает место на складе и вытягивает деньги из бизнеса;

• учитывайте возможные распродажи, когда формируете цену на товар в самом начале — так не придется просчитывать последствия для каждой позиции, и вы всегда будете в плюсе;

• с умом выбирайте акции: между двумя примерно одинаковыми лучше остановиться на той, в которую заходят топовые конкуренты;

• трезво оценивайте риски — иногда все-таки выгоднее не участвовать в акции.

Как расчитать стоимость товаров для акции

Лучше всего делать это еще на этапе оформления карточки и выставления первоначальной цены: заложите в стоимость возможное участие в акциях, чтобы при любом раскладе не выйти в минус. Для расчетов можно использовать сторонние калькуляторы цен или обратиться к специалистам, которые рассчитывают все за вас. Они подскажут, когда целесообразно поднимать или снижать цены в преддверии акций.

Помните, что в цену заранее должны быть включены все расходы:

• цена закупки у поставщика;

• затраты на логистику;

• налоги;

• комиссии маркетплейса;

• возможные возвраты и штрафы;

• стоимость продвижения;

• максимально допустимая скидка.

Больше о том, как рассчитать цену товара, мы писали в этой статье.

Что будет, если не участвовать в акции

Минусы зависят от условий. Иногда в них прямо прописано, что для товаров, которые не добавили в распродажу, будет увеличен размер комиссии. Даже если такого пункта нет, карточки все равно потеряют свои позиции в выдаче и просядут по показам — WB будет всеми силами продвигать участников акции. А если селлер не выполнит какие-то условия, часть товаров могут лишить скидки постоянного покупателя.

Заключение

Изучите материалы в разделе «Инструкции» о том, как участвовать в распродажах Wildberries, обязательно делайте это и сразу закладывайте в стоимость товара возможную скидку на распродаже, чтобы не потерять деньги. Не занижайте цены и всегда анализируйте свои действия: не обязательно присоединяться ко всем подряд активностям, если это принесет одни убытки. 

Используйте акции как способ распродать товар на Вайлдберриз, который мало покупают — в этом случае может быть оправдана реализация в небольшой минус, ведь в противном случае вы будете тратиться на хранение. Даже если с распродажами показатели остаются невысокими, почитайте, например, нашу статью о том, как повысить процент выкупа на Wildberries.