Закон о платформенной экономике: что изменится для селлеров с 1 октября 2026 года и как подготовиться

Новый федеральный закон №289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» определяет правила взаимодействия цифровых платформ с клиентами, закрепляет государственный контроль за соблюдением требований и распространяется на всех участников платформенной торговли. Документ вступает в силу уже 1 октября 2026 года.

Рассмотрим, что из себя представляет закон о платформенной экономике для маркетплейсов, какие изменения ждут селлеров и что стоит сделать до вступления новых правил в силу.

Что это такое

Цифровая платформенная экономика включает в себя отношения, которые возникают при использовании интернет-ресурсов (сайтов, приложений) для продажи продукции, оказания услуг или обмена информацией. Другими словами, в этом пространстве покупатель с продавцом или заказчик с исполнителем взаимодействуют не напрямую, а через цифрового посредника. 

Каких именно сайтов и приложений касается закон, определяется нормативно-правовыми актами, а реестр должно вести Министерство экономического развития. Критерии добавления платформ в реестр:

• есть возможность размещать заказы и карточки товаров, предлагать услуги — и оплачивать их;

• не менее 100 тысяч посетителей с территории РФ в сутки за последний год; 

• или не менее 10 000 селлеров за последний календарный год, или совокупная стоимость сделок — минимум 50 млрд рублей за год. Одно из двух (или оба).

Предварительно в список вошли:

1. «Авито»

2. «Деливери» (бывший Delivery Club)

3. Joom

4. Lamoda

5. Ozon

6. Wildberries

7. «Купер»

8. «Магнит Маркет»

9–12. Сервисы «Яндекса»: Такси, Еда, Маркет и Путешествия. 

Список будет дополняться.

Интернет-магазин конкретного бренда, например, сюда не войдет — между продавцом и покупателем должен быть какой-то посредник, который сводит участников сделки вместе и помогает им провести операции — в том числе проводит оплату. Коснутся правила регулирования и владельцев ПВЗ. 

Почему потребовалось введение нового закона

Рынок маркетплейсов, классифайдов и платформ по оказанию услуг особенно сильно рос в последние годы.

Закон нужен, чтобы установить единые правила и регулировать отношения между участниками большого рынка. А еще чтобы уравновесить интересы всех заинтересованных, защитить интересы каждого участника, сделать рынок прозрачнее и безопаснее. Раньше у крупных площадок было больше возможностей диктовать свои условия. Теперь же появится ряд общих правил.

Маркетплейсы и платформенная экономика сегодня тесно связаны: крупные площадки не просто помогают продавцам находить покупателей, но и фактически формируют правила взаимодействия между всеми участниками рынка — полагаться на отдельные оферты, никак не связанные между собой, больше нельзя.

Какие изменения ждут продавцов

Для селлеров новые правила означают изменения в ряде привычных процессов работы — но не настолько значительные, чтобы к этому приходилось отдельно серьезно готовиться. Закон о платформенной экономике: Ozon и ВБ — среди тех ресурсов, которых коснутся изменения.

Документы и уведомления

• Данные о селлерах будут передаваться в налоговую службу.

• Обязательная проверка селлера в едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ) или индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП) либо через ЕСИА («Госуслуги»).

• О предстоящих изменениях договора площадка должна будет предупредить заранее. Для изменений, связанных с размером вознаграждения, условиями логистики (хранение, приемка и доставка), срок составит 45 дней. Для остальных обновлений — 15 дней.

Товары и логистика

• Правительство сможет определить отдельные требования к оформлению карточек товаров, в том числе к представлению информации о цене (например, к отображению цены).

• Площадка будет сама блокировать карточки, если нужно соблюсти закон или исполнить решение суда.

• В договоре с продавцом должны быть описаны правила ранжирования, сроки проведения расчетов, принципы определения рейтинга и порядок изменения условий — например, цен, вознаграждения или скидок.

• Селлер обязан загрузить разрешительные документы, сертификаты соответствия, таможенные декларации (при ввозе из-за рубежа), сведения о маркировках — маркетплейсы обязаны проверить все это, а без документов — заблокировать карточку. Раньше часть документов проверяли не всегда, теперь подгрузить их нужно обязательно.

• Если заказ везли силами площадки, возврат тоже можно будет сделать через ее логистическую сеть.

Скидки

• Площадка не сможет самостоятельно предоставить скидку за счет продавца без его согласия. О такой акции необходимо предупредить как минимум за пять дней до ее начала. Исключение работает в ситуации, когда селлер заранее задал минимально допустимую цену в личном кабинете — в этом случае уведомлять и получать согласие площадка не обязана.

• У продавца появится возможность запретить снижение установленной цены, а маркетплейсы должны будут предоставить для этого соответствующий инструмент, если его еще нет в функционале.

• Селлера нельзя будет наказывать за отказ участвовать в акциях и предоставлять скидки на продукцию. Маркетплейс не сможет заблокировать личный кабинет, снизить рейтинг, опустить товар в поиске или создать другие невыгодные условия для продавца.

ПВЗ

• Площадки должны закрепить правила, в которых будут установлены нормы распределения рисков и ответственности за повреждения между маркетплейсами и ПВЗ.

Что изменится для покупателей

Технически — ничего. Новый закон призван защищать интересы и клиентов, и продавцов. Готовиться к нему отдельно не нужно, но на всякий случай можно иметь в виду, что цены могут вырасти. Любое внедрение изменений влечет за собой дополнительные расходы — на проверку документов, постройку инфраструктуры, поддержание текущего уровня сервиса.

Усилится проверка контрафакта, а к сертификатам и маркировке будут проявлять повышенное внимание — следует ожидать, что снизится количество подделок. А еще в законе закреплено право открыть товар и проверить его сохранность до окончательного подтверждения сделки.

Как селлеру подготовиться

1. Проверьте документы

Сертификаты, лицензии, данные о маркировке — все должно быть в порядке. Если по какой-то причине до сих пор не получили какие-то бумаги, которые у вас ни разу не запрашивали, — оформите их прямо сейчас. И подгрузите к карточкам в личном кабинете заранее: на проверку документов со стороны маркетплейса может уйти длительное время. 

2. Проверьте юридическую информацию

Данные ИП или юрлица в личном кабинете, данные о бизнесе в ЕГРЮЛ или ЕГРИП. Вся информация должна быть актуальной и без ошибок или опечаток.

3. Сделайте аудит карточек

Проверьте, что вся информация актуальная, полная и достоверная. Здесь же удостоверьтесь, что у вас уже подгружены нужные документы, а сами они актуальны.

4. Настройте цены

Стоит ли минимальная цена, а если да, то какая? Дано ли автоматическое согласие на участие в акциях.

5. Проверьте площадку

Если ее пока не включили в реестр Минэкономразвития, новые правила на нее пока не распространяются. Но реестр точно будет расширяться со временем, поэтому следите за обновлениями.

Заключение

Закон о платформенной экономике делает взаимодействие между всеми участниками рынка прозрачнее, понятнее и безопаснее. Самое главное, что нужно сделать селлерам — проверить, что все документы и юридические сведения в порядке. Основная нагрузка по внедрению изменений ляжет на цифровые платформы.

Если хочется чуть больше деятельности, узнайте, как снизить расходы на хранение товаров на Озон и Вайлдберриз — читайте в предыдущей статье.